会員向けにジュエリーを販売している通販サイトです。客単価は13.8万円、購入は月あたり10件前後という規模で、1件の重みが大きい商材です。
購入件数が少ないぶん、配信面ごとの向き不向きがはっきり数字に出ました。
直近1年（2025年10月〜2026年9月）の数字
| 集計期間 | 直近1年（2025年10月〜2026年9月） |
|---|---|
| 広告費 | 988,550円（月平均 247,138円） |
| 広告経由の売上 | 5,391,505円（月平均 1,347,876円） |
| ROAS | 545%（広告費1円あたり5.5円の売上） |
| 購入（CV） | 39件 |
| CPA（購入1件あたりの広告費） | 25,281円 |
| 客単価（広告経由） | 138,244円 |
数値は Google 広告・Meta 広告の管理画面で計測された値です（2026年9月までの集計）。売上は各媒体が広告経由として計測した購入金額、月平均は直近1年のうち配信があった月の平均です。ブランド名・社名は守秘義務のため伏せています。
お預かりした時点の状態
複数のお客様像に向けたキャンペーンが並び、どれも少額ずつ配信されていました。1件の購入が出るまでの期間が長いため、少額で広く配信すると判断がつかない状態でした。
やったこと
予算は、購入の中心にいる30代前半の女性に向けたP-MAXに寄せました。購入が月に数件の商材では、キャンペーンを増やすより1本に学習を集めたほうが早く安定します。
40代向け、別のお客様像向けのキャンペーンも残しましたが、予算は反応が確かな順に配分しています。
デマンド（画像と動画で興味を作る配信）も試し、購入までつながるかを同じ期間で比べました。
効いた配信と、効かなかった配信
主力のP-MAXは、広告費493,241円に対して売上3,495,221円（ROAS 709%）。通販サイト側に絞った同じ構成のP-MAXもROAS 470%で、どちらも売上を作っています。
デマンドはROAS 21〜31%で、購入には結びつきませんでした。高額品では「見つけてもらう」配信よりも、すでに探している人を受け止める配信のほうが成果が出ます。ここは早めに予算を止めました。
期間限定の特集に合わせたキャンペーンも、購入としては計測されていません。特集は会員への案内で伝わっており、広告で重ねる必要がない部分でした。
いま取り組んでいること
購入が月10件前後なので、ひと月だけの数字では判断できません。四半期でROASを見ながら、P-MAXへの予算配分を調整しています。
商品ページでの離脱が大きい箇所が残っており、ここを直すとROASの上限が上がります。
まとめ
高額品で購入件数が少ないときは、キャンペーンを増やすほど判断がつかなくなります。1本に学習を集め、効かない配信面を早く止めることが結果につながりました。
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