B2B / Lead Gen

B2Bサービス紹介メディアの
SEO構築

広告代理店の集客を目的としたオウンドメディアを1年で構築。検索経由のリード獲得に特化した設計で、月間3万PV・月間問い合わせ5〜10件を実現した事例です。

3万

月間PV

5~10件

月間問い合わせ

1年

運用期間

B2B

業種カテゴリ

プロジェクト概要

広告代理店のリード獲得を目的としたB2B向けオウンドメディアの立ち上げを支援しました。広告運用やマーケティングに関心を持つ企業担当者が検索するキーワードを戦略的に選定し、問い合わせにつながるコンテンツファネルを設計。「PVを集める」だけでなく「質の高いリードを生む」メディアの構築を目指しました。

B2Cと比較してキーワードの検索ボリュームが圧倒的に少なく、PVだけを追いかける戦略では成果が出にくい領域でした。限られたトラフィックの中から、いかに質の高いリードを獲得するかが鍵でした。

B2Bでは検討期間が長く、一回の訪問で問い合わせに至るケースは稀です。初回訪問から複数回の再訪問を経て問い合わせに至るまでのカスタマージャーニー全体を設計する必要がありました。

広告・マーケティング領域は競合メディアの専門性が高く、一般的な情報の羅列では差別化が困難でした。独自の切り口と実務に基づいた深いコンテンツが求められました。

B2C領域と比較して、B2Bのキーワードは検索ボリュームが極めて少なく、トラフィックを大きく伸ばすことが構造的に難しい領域です。PVを追うだけでは成果につながりにくいため、限られた流入の中からいかに質の高いリードを生み出すかという観点で、キーワード選定の基準そのものを見直す必要がありました。

広告・マーケティング領域は、業界に精通した競合メディアがひしめく激戦区です。一般的な情報をまとめただけのコンテンツでは到底太刀打ちできず、独自の切り口や実務経験に裏打ちされた深い知見をもとに、他社との明確な差別化を図る必要がありました。

ニッチなロングテールキーワードであっても、B2B領域では専門性の高い競合サイトが上位を占めているケースが多く、一朝一夕での順位獲得は困難でした。一つひとつのキーワードを地道に育てていく粘り強い取り組みが求められ、成果が見えるまでに相応の時間を要しました。

メディア立ち上げから1年で月間3万PVを達成。B2B領域としては高水準のトラフィックを獲得しました。さらに重要な指標である問い合わせ数は月間5〜10件を安定的に維持しており、広告費に頼らないオーガニックなリード獲得チャネルとして機能しています。

問い合わせの質も高く、記事を読み込んだ上で連絡してくるユーザーが多いため、商談化率も良好です。コンテンツが営業資料としても活用され、メディアがセールス活動全体の起点として機能する体制が構築されました。

現在の課題をヒアリングし、貴社サイトに最適な改善施策を無料でご提案します。