【SEO/AIO実績】鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求：検索からのカタログ請求を月215件に
広告費に頼らず、検索からカタログ請求を増やしたい方へ
工場生産の鉄骨ユニット工法を強みとする住宅メーカーが、検討段階の方と早く接点を持ちたいと考えた案件です。注文住宅の購入を考える方へ商品ラインアップや間取りを比較できる無料カタログを案内し、カタログ請求を成果地点にしました。
01案件の概要
| 業種 | 住宅・不動産 |
|---|---|
| 広告主 | 大手住宅メーカー |
| 対象のお客さま | 注文住宅を検討中の方 |
| 成果地点 | カタログ請求 |
| 主な施策 | サイト分析／記事制作／記事リライト／SEO内部改善／AIO向けFAQ整備／CVR改善（LPO） |
| 狙った検索 | 地域名・価格帯・資料請求・相談 |
住宅・不動産のサイトについて、既存ページ、Search Console、アクセス解析、問い合わせ導線を確認し、検索流入が増えてもカタログ請求につながりにくい箇所から直しました。まずサイト分析で伸びている語句、足りない記事、離脱しているページを切り分け、記事制作と記事リライトの優先順位を決めています。
新規記事は、鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求 おすすめ、鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求 比較、鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求 口コミなどの検索意図に合わせて制作しました。既存記事はタイトル、導入、見出し、内部リンク、FAQ、CTAをリライトし、AI検索でも要点を拾いやすいように構造化データと明確な回答文を整えています。工場生産の鉄骨ユニット工法を強みとする住宅メーカーが、検討段階の方と早く接点を持ちたいと考えた案件です。注文住宅の購入を考える方へ商品ラインアップや間取りを比較できる無料カタログを案内し、カタログ請求を成果地点にしました。
02課題の整理
サイト分析で伸びしろが見えていなかった
検索クエリ、流入ページ、CVページを分けて見られておらず、PVを増やす記事制作とカタログ請求を増やすLPOが別々に動いていました。まずSearch Consoleとアクセス解析を突き合わせ、流入を増やすページ、CVRを改善するページ、リライトで戻せるページを分類しました。
記事制作とリライトの基準が曖昧だった
新規記事は公開されていたものの、検索意図に対する答え、比較表、よくある不安、次に読む導線が不足していました。既存記事も情報が古く、AI検索で引用されるほど結論が明確ではなかったため、記事制作と記事リライトを同じ編集基準で進める必要がありました。
PV増加がCV増加に直結していなかった
自然検索の入口は増えても、記事からサービスページや購入ページへの遷移が弱く、CVRが伸びにくい状態でした。LPOとしてCTAの文言、位置、リンク先、FAQ、比較検討中の不安を解消する説明を見直し、PV増加をCV増加へつなげる設計に変えました。
03施策の内容
サイト分析SEO/AIO設計
Search Console、アクセス解析、既存順位、CV導線を確認し、住宅・不動産で伸ばすべきテーマを整理しました。流入があるのにCVRが低いページ、順位は低いがCVに近い語句、AI検索で答えとして引用されやすいFAQを洗い出しています。
記事制作新規コンテンツ
鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求 おすすめ、鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求 比較、鉄骨ユニット工法の注文住宅カタログ請求 口コミを中心に、比較検討中の読者が知りたい条件、選び方、注意点を記事化しました。冒頭で結論を示し、見出しごとに一問一答で答えられる構成にして、SEOとAIOの両方で拾われやすくしています。
記事リライト既存改善
既存記事は、検索意図から外れた見出しを削り、古い情報を更新し、比較表・FAQ・内部リンク・監修観点を追加しました。タイトルだけを変えるのではなく、読者が次に判断できる本文へ直し、順位回復とCVR改善を同時に狙っています。
CVR改善（LPO）CV導線
記事下、本文中、比較表の直後にCTAを置き、検索意図に合わせてリンク先を出し分けました。LP側もファーストビュー、実績、料金・条件、FAQ、フォーム周辺の不安解消を見直し、PV増加がカタログ請求の増加につながるように調整しています。
04成果
サイト分析を起点に、記事制作と記事リライトの順番を決めたことで、月間の検索流入は56万PVまで増加しました。10位以内のキーワードは509語、3位以内のキーワードは112語となり、検索面での入口が広がっています。
LPOでは、記事から次の行動へ進む導線を検索意図別に整理しました。比較中の読者には条件が分かるページ、購入・申込に近い読者にはCVページを案内し、CVRを改善しながら検索からのカタログ請求は月215件まで増えました。
SEO/AIOでは、PVの増加だけでなく、AI検索で要点を説明しやすい見出し、FAQ、構造化データも整えています。結果として、記事を読んだ後に迷わず問い合わせ・購入・申込へ進める状態になり、CV増加まで確認できる実績になりました。
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