B2Bのリード獲得は、施策を分けるほど重くなります。
広告代理店、SEO会社、SNS運用会社、架電代行を別々に持つほど、予算判断も改善優先度も散らばりやすくなります。
リード数は見えても、どの業種・役職・検討度が商談になったのかが整理されていないと、予算の配分判断ができません。
資料DLや問い合わせを増やしても、営業側の追客やアウトバウンドが噛み合っていなければ失注が増えます。
四半期ごとの受注状況や商談単価に応じて、広告とSEOと架電の比率を動かす設計が必要です。
上流の設計から各チャネルの運用、レポート、次月判断までをまとめる人がいないと、施策が点で終わります。
B2Bドラゴンは、チャネルを混ぜて勝ち筋を作ります。
単一チャネルの最適化ではなく、問い合わせ前後の動きまで含めて一つの獲得体制として設計します。
広告、SEO、SNS、テレアポを切り分けず、同じ商談目標に向けてまとめて運用します。
通年予算を決めて、季節と営業状況で動かします。
月ごとの媒体費を固定するのではなく、受注目標、商談単価、成約率、リードタイムから逆算して配分を決めます。
資料DLを増やす時期、商談を増やす時期、失注復活を狙う時期で、使うチャネルと比率を変えます。
商談数の着地見込みを見ながら、各チャネルの配分、訴求、対象業種、営業連携の順番まで見直します。マーケと営業を分断させず、年間の獲得計画として管理します。
上流だけではなく、実働まで入ります。
戦略資料だけ渡して終わるのではなく、各チャネルの実行と月次改善を担います。
検索、ディスプレイ、SNS広告の設計と改善。ターゲティングと訴求の調整まで行います。
検索意図に合う記事、資料、比較コンテンツを整え、指名以外の入口を増やします。
認知だけでなく、問い合わせ理由になる発信テーマと接点づくりを進めます。
対象リスト、スクリプト、架電結果を踏まえて、マーケ施策側の訴求改善にも戻します。
こんな会社に向いています。
施策が点になっていて、商談や受注に対する説明責任をまとめにくい会社に向いています。
単月最適ではなく、通年で見たリード創出と営業接続の設計が必要な会社に向いています。
B2Bの集客を、誰が統括するか困っているなら。
現状の年間予算、目標商談数、主要チャネル、営業体制を共有いただければ、どこから統合すべきかを整理します。
- 広告はやっているが商談化が弱い
- SEOやSNSを伸ばしたいが営業接続が曖昧
- テレアポも含めて年間の配分を考え直したい