地方エリアの訳あり空き家買取案件。LP制作からお客様像の設計、Meta広告運用まで一気通貫で半年間296件の問い合わせ獲得を実現。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
空き家・相続不動産・訳あり物件の買取を扱っている不動産会社の方に向けた事例です。
地方エリアの訳あり空き家買取で、LP制作からお客様像の設計、Meta広告の運用まで一貫して担当し、半年で296件の問い合わせを1件6,070円で獲得しました。検索広告だけでは母数が取りにくい地方エリアで、どう問い合わせを作ったのかを公開します。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
空き家買取は、「今すぐ売りたい」と検索している人の数が限られます。特に地方エリアでは、検索広告だけで問い合わせ数を伸ばそうとするとすぐ頭打ちになります。
そこでこの案件では、Meta広告を主軸に据えました。まだ自分から探してはいないものの、実家や相続した家を持て余している方に、こちらから情報を届ける設計です。
あわせて着地ページを新しく制作しました。「買い取ります」と伝えるだけのページでは反応しないため、放置し続けた場合の負担、どんな状態の家でも相談できること、査定だけでも構わないことを順に伝える構成にしています。
検索している人が少ない商材では、探されるのを待つのではなく、悩みを抱えている人にこちらから届ける設計が必要になります。
| 予算 | 月50万〜100万円規模（半年累計で約180万円） |
|---|---|
| 媒体 | Meta広告 |
| CV・応募・商談 | 半年で296件の問い合わせ |
| CPA | 問い合わせ1件あたり6,070円 |
| ROAS・費用対効果 | 1件の買取が成立すれば広告費を十分に回収できる水準（問い合わせ単価6,070円） |
半年間で296件の問い合わせを獲得し、問い合わせ1件あたりの単価は6,070円となりました。
不動産買取は、1件の成約で得られる利益が大きい商材です。問い合わせ1件6,070円であれば、成約率が低めに見積もっても十分に採算が合います。
重要なのは、問い合わせの数だけでなく中身です。この案件では、売却を検討している方からの問い合わせが集まるよう、フォームの手前で状況を確認する設計にし、営業がすぐ動ける状態でお渡ししています。
対象は、実家を相続したものの住む予定がない、遠方の空き家を管理できない、固定資産税や草刈りの負担が続いている、という50代〜70代の所有者です。
この層は「売りたい」と決めきれていません。まだ迷っている段階で、「そもそも売れるのか」「こんな状態でも買ってもらえるのか」「相談したら営業されないか」という不安を抱えています。そこで、いきなり売却を迫るのではなく、状態を問わず相談できること、査定だけでも問題ないことを前面に出し、相談のハードルを下げました。
空き家買取のように、悩んでいるが自分から探してはいない層が対象の商材では、検索広告だけに頼ると母数の壁にぶつかります。SNS側から届ける設計を組み合わせることで、問い合わせ数を伸ばせます。
また、この商材は着地ページの出来がそのまま成果になります。「高価買取」とだけ書かれたページでは、迷っている所有者は動きません。何に困っているのかを言い当て、相談してよいのだと伝えることが、問い合わせ数を左右します。
弊社は、広告の配信だけでなく着地ページの制作からお引き受けできます。今のページのままでは成果が出ないと判断した場合は、率直にお伝えしたうえで作り直しをご提案します。
不動産買取は、問い合わせ1件の価値が大きい商材です。だからこそ、単価を削ることより、成約につながる相談をどれだけ集められるかで判断すべきです。
空き家・相続不動産・訳あり物件の買取を扱う不動産会社様の集客を得意としています。「地方エリアで母数が取れない」「自社で仕入れの導線を作りたい」という段階でご相談ください。着地ページの制作から一貫してお引き受けできます。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
