実績｜訳あり空き家買取の集客【Meta広告】LP制作×広告運用

01 案件概要

地方エリアで訳あり物件（空き家・古家・相続物件など）の買取を行っている不動産会社様の集客案件です。

「空き家を持て余しているが、どこに相談すればいいか分からない」「訳あり物件でも売れるのか不安」という潜在層をMeta広告で掘り起こし、問い合わせにつなげるプロジェクトを担当しました。

LP制作からペルソナ設計・カスタマージャーニー設計、そしてMeta広告の運用まで一気通貫で対応。「相談のハードルを下げる」導線設計と、地方エリア特有の訴求を掛け合わせ、CPA ¥6,070という高効率な集客を実現しました。

Meta広告（Facebook / Instagram）

地方エリアの40〜70代をメインターゲットに、Meta広告のリード獲得キャンペーンを活用。Facebookの高い年齢層リーチとInstagramのビジュアル訴求を組み合わせて配信しました。

「訳あり空き家」という領域は、ユーザーが自ら検索して解決策を探すことが少なく、潜在的に課題を抱えたまま放置しているケースが多いのが特徴です。そこで、以下のアプローチで設計しました。

相続した空き家を持て余している50〜60代、遠方に住んでいて管理ができない家族、「訳あり」で売れないと思い込んでいる方など、具体的なペルソナを複数パターン設計。それぞれの不安や心理状態を言語化し、広告クリエイティブとLPのメッセージに反映しました。

「なんとなく気になる」→「自分ごと化する」→「相談してみようかな」→「問い合わせる」という4段階のジャーニーを設計。各段階で必要な情報と心理的ハードルの解消ポイントを明確にし、広告→LP→CTAの流れに落とし込みました。

「どうしたらいいか分からない」という状態のユーザーに対し、まず不安を言語化して共感→メリット提示→相談導線（CTA）の順で構成。読み飛ばしても理解できる階層設計と、複数箇所に配置したCTAで、相談のハードルを極限まで下げました。

地方エリアの特性を活かし、エリアターゲティングとデモグラフィックターゲティングを組み合わせて配信。クリエイティブは「あなたの空き家、放置していませんか？」という問いかけ型で潜在層の注意を引き、LPへの遷移を促しました。

広告から遷移するバナーLP（広告用LP）を制作しました。「まず相談したい」というユーザーが迷わない構成に設計しています。

制作LP プレビュー Banner LP

LP設計のポイント：

月額30万円の予算で6ヶ月間運用した実績です。

不動産系の広告は一般的にCPA ¥15,000〜¥30,000が相場と言われる中、CPA ¥6,070という高効率を実現。ペルソナ設計に基づいたクリエイティブと、不安解消ファーストのLP構成が、低CPAの大きな要因です。