【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】新型車の発売前キャンペーンで情報登録の広告運用実績｜月103件・CPA 8,960円自動車の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手自動車メーカーが新型車の発売前に行うプロモーションです。購入を検討している方に向けて、最新情報の登録やキャンペーンへの応募を呼びかけ、発売後の販売店への来店や試乗につなげることを目的としていました。発売前は正式な情報が限られる中で、関心を持った方との接点を早くつくることが求められました。

広告として、キャンペーン応募と情報登録を成果地点に置きました。自動車の購入は検討期間が長く、発売前の段階で登録した方が、そのまま発売後の商談につながるわけではありません。そのため、新型車に関心の高い方に確実に届け、登録後も情報を受け取り続けたいと思える内容を意識しました。

発売前は伝えられる情報が少ない
新型車の発売前は、価格や詳細な仕様が決まっていないことも多く、訴求に使える情報は限られます。公開された範囲の情報だけで関心を高め、登録してもらう理由をつくる必要があり、未確定の情報を推測で書かないことも徹底する必要がありました。

登録の質を保つ必要がある
キャンペーン応募は、景品目当ての応募が増えると見込み顧客としての質が下がります。広告主様が求めているのは発売後に来店や試乗を考える方であり、新型車そのものに関心がある方へ届ける設計が求められ、訴求の中心をどこに置くかを最初に決める必要がありました。

発売までの期間が限られる
発売前のプロモーションは期間が決まっているため、準備が遅れると関心の高まる時期を逃してしまいます。広告LPの公開や投稿、広告の配信を短い期間で立ち上げ、発売日に向けて関心を高めていく段取りを、広告主様の発表予定に合わせて組む必要がありました。

02 実際の成果

発売前の期間を通じて、公開情報をまとめた広告LPと自動車系の配信面の特集枠から、情報登録とキャンペーン応募が積み上がりました。未確定の情報を推測で書かず、発表に合わせて広告LPを更新し続けたことが、新型車を真剣に追う方の登録につながったと見ています。

広告クリエイティブには景品ではなく新型車そのものの魅力を語ってもらったことで、購入を考える方の登録が中心となりました。発売日が近づくにつれて広告の配信を強め、登録者には会員向けリターゲティング広告で続報を届け、発売後の来店や試乗を考えてもらう流れを整えています。

媒体ごとに登録の質と量の違いが見えたことで、広告主様は発売後の来店や試乗の案内をどの経路に厚くするかを判断しやすくなりました。公開情報に沿って広告LPを更新し続ける段取りは、次の新型車の発売前プロモーションでも同じ形で準備を始められます。

03 実施した打ち手

新型車の公開情報をまとめた広告LPを土台に、自動車系の配信面や広告クリエイティブと連携し、SNS広告で関心の高い層に届けました。登録者には自動車情報の会員向けリターゲティング広告で続報を案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

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