自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】血圧が高めの方向け特保サプリ定期購入の広告運用実績｜月172件・CPA 7,182円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

通販限定の定期コースで長く続けてもらうことを狙った、大手製薬会社の特定保健用食品の案件です。魚由来のペプチドを配合したサプリメントを血圧が高めの方に届け、定期コースの申込を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社が通販限定で展開する、魚由来のペプチドを配合した特定保健用食品のサプリメントの案件です。健康診断の結果などをきっかけに、食生活を見直したいと考え始めた血圧が高めの方に向けて、自宅に定期的に届くコースを紹介する広告として取り組みました。

特保は長く続けることを前提とした商品のため、単品購入ではなく定期コースの申込を成果地点に置きました。成果型の設計では、申込の後にどの時点で成果を承認するかが広告主様と媒体の双方にとって重要になるため、承認条件の取り決めから着手しています。

ご相談時に抱えていた課題

特保の表示範囲を超えない伝え方
特定保健用食品は許可を受けた表示の範囲でしか訴求できず、「下がる」「治る」といった言い方は使えません。媒体ごとに言い回しがばらつくと広告主様の信頼にも関わるため、比較型広告LPや広告文で使える表現をあらかじめそろえておく必要がありました。

単品ではなく定期で始めてもらう理由づけ
健康食品は一度試して終わる方も多く、定期コースへの申込にはためらいが生まれやすい商品です。毎日の習慣として続けることの意味や、通販限定で自宅に届く手間の少なさを、申込前の段階でわかりやすく伝える必要がありました。

年代の高い層に届く導線づくり
血圧が気になり始めるのは中高年の方が中心で、SNS広告だけでは接点が限られます。検索で情報を調べる方や、すでに健康関連のリターゲティング広告を読んでいる方など、普段から情報に触れている場所で商品を知ってもらう導線を組む必要がありました。

予算	月間広告費約124万円
媒体	Google検索広告・Yahoo!検索広告・P-MAX・比較型広告LP・リターゲティング広告
CV	月172件の定期コースの申込
CPA	7,182円
ROAS・費用対効果	ROAS 340%（2025年2月〜2025年6月の売上約2,100万円）

2025年2月〜6月の5か月で、定期コースの申込による売上成果は約2,100万円、月平均は約410万円でした。立ち上がりの2025年2月から約390万円の成果が出ており、比較型広告LPと検索広告の導線が早い段階から機能していたことがうかがえます。

その後も2025年3月は約430万円、4月は約470万円と月を追うごとに伸び、5月には最も多い約530万円に達しました。広告LPの掲載媒体が増え、リターゲティング広告で定期コースの案内を重ねたことが、成果の積み上がりにつながったと考えています。

2025年6月は約240万円となり、取引期間の区切りとともに7月以降は成果の発生がありませんでした。5か月の間、毎月途切れずに成果が出たことで、特保の表示範囲を守りながら定期コースへ導く掲載ガイドと承認条件の型が、広告主様の今後の運用にも残る形となりました。

特保の表示範囲に沿った掲載ガイドを用意し、検索から読まれる広告LPと検索広告を軸に、リターゲティング広告で定期コースの申込を後押しする広告の構成にしました。

成果型で長く取り組めるよう、定期コースの申込後にどの状態を承認とするかを広告主様と先に取り決めました。計測ツールにタグを設置してテストCVで計測を確かめ、媒体別に成果発生と承認・否認の状況を見える化して、媒体側も数字を確認しながら掲載を続けられる状態にしました。

血圧が高めの方に向けた特保の選び方や、毎日続けるための工夫をまとめた比較型広告LPを健康系メディアで展開しました。許可表示の文言をそのまま引用する形で商品の特長を整理し、魚由来のペプチドを配合している点や通販限定の定期コースで自宅に届く点を、申込前の判断材料として伝えています。

特保のサプリメントや血圧が気になる方向けの食品を調べている方に向けて、検索広告を運用しました。広告文は掲載ガイドの範囲に絞り、クリック先のLPでは定期コースの内容と届け方を最初に示すことで、情報を比べている方がそのまま申込へ進める流れにしています。

健康情報を扱うメディアの会員リストに向けて、毎日の食生活の見直しをテーマにしたリターゲティング広告を配信しました。既存の読者には特保の仕組みを丁寧に説明する内容、休眠気味の読者には通販限定コースの案内を中心にするなど、リストごとに訴求を分けてPR表記を明記したうえで配信しています。

2025年2月〜6月の5か月で売上成果は約2,100万円、最も伸びたのは2025年5月の約530万円です。

#健康食品サプリメント#定期コースの申込#計測承認設計#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

健康食品・サプリメントの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。