【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】電動自転車のレンタル・サブスク申込の広告運用実績｜月69件・CPA 7,246円暮らし・サービスの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

国内メーカーの電動アシスト自転車を、中古販売やレンタル、サブスクリプションで提供する専門店のサービスです。新車を購入するより手頃に使い始められ、通勤や子どもの送迎で電動自転車を使いたい方がオンラインで申し込めます。広告主様は、この使い方の選択肢をより多くの方に知ってもらいたいと考えていました。

広告として、オンラインでのサービスの申込を成果地点に置きました。電動自転車は価格が高く、購入するかどうかで長く迷う方が多い商材です。「買う前に借りる」「必要な期間だけ使う」という選び方があることを伝え、生活の変化に合わせて申し込める導線を用意しました。

レンタルやサブスクの存在が知られていない
電動自転車は店舗で新車を買うものと考えている方が多く、中古販売やサブスクで使えることはあまり知られていません。比較の土台に乗らないまま新車の価格を見て検討をやめてしまう方に、別の選び方があることを届ける必要がありました。

生活の変化に合わせて需要が動く
子どもの入園や進級、引っ越しや転勤など、電動自転車が必要になるきっかけは家庭ごとに異なります。特定の季節だけに訴求を集中すると、それ以外の時期に生まれる需要を取りこぼすおそれがあり、年間を通して検討中の方との接点を保つ工夫が求められました。

オンライン申込への不安
実物を見ずに自転車を申し込むことに不安を感じる方もいます。中古車の状態や、メンテナンス・故障時の対応、返却の方法などが分からないと、申込ページまで来ても手続きを止めてしまうことが課題で、申込前に知りたい情報をどこで伝えるかを整理する必要がありました。

02 実際の成果

2025年2月〜11月の10か月すべてで成果が発生し、売上成果は約230万円、月平均は約23万円でした。2月の約12万円から3月・4月は約20万円に伸び、入園や進級を控えた時期の送迎需要に比較型広告LPとSNS広告が届いています。

5月は約12万円に一度落ち着きましたが、6月以降は約20万〜24万円で推移し、9月は約30万円、10月は期間中で最も多い約34万円、11月も約33万円と秋にかけて段階的に伸びました。LINE広告運用で検討中の方に継続して情報を届けたことが、季節に左右されにくい申込の積み上がりにつながったと見ています。

取引の継続月数は21か月にわたり、長く続く広告として、選び方を整理した広告LPと友だち登録の仕組みが広告主様の集客の基盤になりました。春と秋の二つの山に合わせて配信を厚くする運用の目安も、この期間の推移から共有できています。

03 実施した打ち手

新車購入と比べた選び方を広告LPで整理し、子育て世帯に届くSNS広告と広告クリエイティブで認知を広げました。LINE広告運用で申込前の疑問に答え、生活の変化に合わせて検討が再開できるようにしています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります