【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】耐震性の高い戸建て住宅のカタログ請求の広告運用実績｜月125件・CPA 18,065円住宅・不動産の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

耐久性と耐震性に優れた構造で知られる大手住宅メーカー様の、戸建て・二世帯住宅のカタログ請求を集めた広告の事例です。商品ラインナップや施工事例をまとめた住宅カタログを無料で取り寄せられることを入口に、これから家づくりを始める方との最初の接点を増やすことを目的としました。

注文住宅は検討期間が長く、展示場への来場や打ち合わせより前の段階で、どれだけ多くの方に構造や事例を見てもらえるかが後の商談数を左右します。そこで、成約ではなく「カタログ請求」を成果地点に置き、請求者の情報が営業部門へ確実に渡ることを承認条件として広告を組み立てました。

検討期間が長く、接点を持つのが遅れがち
注文住宅は情報収集から契約まで長い時間がかかり、住宅展示場に来場する頃には候補がほぼ決まっていることも少なくありません。広告主様は、比較を始めたばかりの段階で自社の構造や施工事例を知ってもらう入口を増やしたいと考えていました。

耐震性の強みが比較の場で伝わりにくい
構造の強さは住宅メーカー各社が訴えている点で、読み手からは違いが見えにくくなっています。耐震等級や構造の考え方をかみ砕いて説明し、施工事例と結びつけて理解してもらえる場所が、広告主様の自社サイトの外にも必要でした。

請求の質を営業部門と合わせる必要があった
カタログ請求は件数を集めやすい一方で、建築予定のない請求が増えると営業部門の負担になります。成果の対象とする請求の条件を広告主様と事前にすり合わせ、商談につながる請求を安定して届ける仕組みが求められていました。

02 実際の成果

2025年2月〜11月の10か月間、毎月途切れずに成果が発生し、売上成果は合計約1.4億円、月平均約1,400万円となりました。最も伸びたのは立ち上がりの2025年2月で約2,400万円です。年度替わりに住み替えを考え始める方が多い時期に、比較型広告LPと検索広告の入口がそろったことが大きく効きました。

4月は約730万円まで落ち着きましたが、5月から持ち直し、7月には約1,900万円と再び山をつくりました。会員向けリターゲティング広告で施工事例を段階的に届けた時期と重なり、関心を育てた方の請求が集まったと考えています。10月は約620万円と低めでしたが、11月には約1,500万円まで戻りました。

カタログ請求という手前の成果地点に絞ったことで、営業部門は検討初期の方と早くから接点を持てるようになりました。承認条件を先に決めていたため、成果の対象と営業上の見込み客の基準がずれず、運用を続けやすい形が残っています。

03 実施した打ち手

家づくりの初期に読まれる比較型広告LPと検索広告で入口を広げ、会員向けリターゲティング広告と営業連携で請求を後押しする構成にしました。承認条件は営業部門と合意したうえで設計しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります