都内・埼玉のパーソナルジム様。月50万円予算でMeta・Google広告を運用し、カウンセリング・無料体験のリード獲得を最適化した事例。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
パーソナルジム、ピラティス、整体、脱毛サロンなど、無料体験やカウンセリングを入り口に契約へつなげる店舗ビジネスの方に向けた事例です。
都内・埼玉のパーソナルジム様で、月50万円の広告費からMeta広告・Google広告を運用し、体験予約の獲得を安定させました。競合が非常に多い業種で、どう差をつけたのかを公開します。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
パーソナルジムは、価格帯も訴求も似た店舗が並ぶ業種です。「痩せられます」「マンツーマン指導」といった言葉は、どの店舗も同じように使っています。
ご相談時も、広告は出しているものの、他店と同じことを言っているために選ばれる理由が伝わっていない状態でした。そこでまず、この店舗を選ぶ理由になり得る要素を洗い出し、それを軸に広告と着地ページを組み直しました。
媒体は、まだジムを探し始めていない層に届けるMeta広告と、すでに「パーソナルジム ◯◯（エリア）」で探している層を取るGoogle広告を併用し、それぞれ別の伝え方をしています。
競合が多い業種ほど、広告の上手さより「なぜこの店舗を選ぶのか」を言語化できているかが結果を分けます。
| 予算 | 月50万円 |
|---|---|
| 媒体 | Meta広告 / Google広告 |
| CV・応募・商談 | 無料体験・カウンセリングの予約獲得 |
| CPA | 体験予約1件あたりの単価を、入会率と契約単価から逆算して上限設定 |
| ROAS・費用対効果 | 入会後の契約単価ベースで、広告費を数倍で回収できる水準を基準に運用 |
月50万円の広告費で、無料体験・カウンセリングの予約を継続的に獲得できる状態になりました。
パーソナルジムは契約単価が高いため、体験予約1件あたりの単価だけを見て安い高いを判断すると誤ります。体験からの入会率を含めて逆算し、「この単価までなら払っても利益が残る」というラインを先に決めて運用しています。
その結果、予約数が月によって上下しても、事業として成り立つ範囲に収まる運用ができています。
対象は、自己流のダイエットで結果が出ず、期限を決めて本気で変えたいと考えている20代後半〜40代の方です。結婚式、健康診断、久しぶりの再会など、はっきりした動機を持っていることが多い層です。
この層が体験予約をためらう理由は、「強引に勧誘されそう」「続けられるか不安」「料金が分かりにくい」の3つに集約されます。広告と着地ページの段階でこの3つに先に答えることで、予約のハードルを下げました。
体験を入り口にする業態では、予約数だけを追うと、来店しない予約や入会につながらない予約が増えます。追うべきは予約数ではなく、入会まで至った人数と、その1人にかかった広告費です。
また、この業種は予約後の連絡スピードが成果を左右します。広告で予約が取れても、返信が翌日になれば他店で契約されます。広告運用と店舗のオペレーションは切り離せません。
弊社では、広告の数字だけでなく、予約から来店・入会までの流れも一緒に見ながら改善をご提案します。
競合が多い業種では、広告費の額よりも「選ばれる理由を言葉にできているか」と「予約後の初動」が成果を決めます。
パーソナルジム・サロン・整体など、体験予約から契約につなげる店舗の集客を数多く手がけています。今の予約数が適正なのか、まだ伸ばせるのか、現状をお聞かせいただければ判断材料をお渡しします。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
パーソナルジムの体験予約獲得で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 入会1名あたりの許容広告費 | 約3万〜6万円 | 契約単価20万〜40万円 × 粗利率60% × 回収に充てる割合25% |
| 体験予約1件あたりの許容CPA | 約9,000〜30,000円 | 入会許容3万〜6万円 × 入会率30〜50% |
| 月50万円で獲得できる体験予約数 | 約17〜56件 | 広告費50万円 ÷ 許容CPA9,000〜30,000円 |
| そこから見込める入会数 | 約5〜28名 | 体験予約数 × 入会率30〜50% |
| 年換算の広告費 | 600万円 | 月50万円 × 12ヶ月 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| パーソナルジムの契約単価 | 20万〜40万円 | 2〜3ヶ月コースの一般的な価格帯 |
| 体験→入会率 | 30〜50% | 予約後の連絡速度で大きく変わる |
| 予約後の初回連絡 | 1時間以内 | 翌日対応になると他店で契約されやすい |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
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