Google広告（検索・P-Max）／Meta広告を横断運用し、12月の需要期に向けて構造を組み替え。数値と戦略の考え方を公開。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
ジュエリー・アクセサリーなど、ギフト需要と自分へのご褒美需要の両方がある商材をネットショップで扱っている方に向けた事例です。
12月の需要期に向けて広告の構造を組み替え、売上1,000万円・ROAS 266％を実現しました。需要期に何を準備し、当月に何を判断したのかをそのまま公開しています。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
ジュエリーは、12月に需要が跳ね上がる一方で、単価が高く、購入までじっくり比較される商材です。当月になってから広告を強めても間に合いません。
そこで需要期の前段階から、Google広告（検索・P-MAX）とMeta広告を横断して構造を組み替えました。まだ贈る相手や予算を決めていない段階の方にはMeta広告で候補に入り、すでに商品を絞り込んでいる方にはGoogle広告で確実に取りにいく設計です。
12月に入ってからは、日ごとの売れ方を見ながら予算配分を動かし、配送に間に合う期限が近づくにつれて訴求を切り替えました。
需要期の売上は、当月の頑張りではなく、その前にどれだけ準備の手を打てているかで決まります。
| 予算 | 通常月は月50万〜100万円規模、12月の需要期は月300万円超まで増額 |
|---|---|
| 媒体 | Google広告（検索 / P-MAX） / Meta広告 |
| CV・応募・商談 | 12月単月で売上1,000万円 |
| CPA | 商品単価帯ごとに上限CPAを設定して管理 |
| ROAS・費用対効果 | ROAS 266%（広告費1円あたり約2.6円の売上） |
12月の需要期で売上1,000万円、ROAS 266％を実現しました。広告費1円あたり約2.6円の売上です。
高単価のジュエリーでは、ROASの数字だけを追って配信を絞りすぎると、需要期に取れるはずだった売上を逃します。この案件では、需要が立っている間は多少ROASが下がっても攻め、需要が落ち着いたタイミングで引き締める判断をしています。
結果として、月全体で見たときの売上と利益の両方を確保できました。
お客様は大きく2層に分かれます。恋人や家族へのプレゼントを探しているギフト層と、自分へのご褒美として購入する層です。
ギフト層は「相手に喜ばれるか」「配送が間に合うか」「ラッピングはあるか」を気にし、ご褒美層は「自分に似合うか」「長く使えるか」を気にします。同じ商品でも決め手が違うため、広告文と着地ページを分け、それぞれの不安に先回りして答える構成にしました。
需要期の広告で最も多い失敗は、当月になってから予算を増やすことです。広告は増額してすぐ最適な状態になるわけではないため、需要期の前に配信を安定させておく必要があります。
また、高単価商材ではROASだけを判断基準にすると、売上を伸ばせる場面で急ブレーキをかけてしまいます。需要が立っている時期は攻め、落ち着いたら締めるという緩急が、月全体の結果を左右します。
弊社では、需要期の何ヶ月前に何を準備すべきかを含めてご提案します。カレンダーを引いて逆算するところから一緒にやらせてください。
需要期は一度きりです。当月に慌てて動くのではなく、前もって構造を組み替えておくことが、そのまま売上の差になります。
年末商戦・母の日・クリスマスなど、需要期のある商材の広告運用を数多く手がけています。次の需要期に向けて何から手を付けるべきか、現状をお聞かせいただければ具体的にお答えします。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
ジュエリーECの年末商戦運用で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 12月の広告費（逆算） | 約376万円 | 売上1,000万円 ÷ ROAS266%（本文の「月300万円超」と整合） |
| 広告費1円あたりの売上 | 2.66円 | ROAS266% ÷ 100 |
| 売上に対する広告費比率 | 約37.6% | 1 ÷ ROAS266% × 100 |
| 広告費を差し引いた12月の残額 | 約624万円 | 売上1,000万円 − 広告費376万円 |
| 通常月比の増額幅 | 約3.8〜7.5倍 | 12月376万円 ÷ 通常月50万〜100万円 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| 損益分岐ROAS | 1 ÷ 粗利率 | ジュエリーの粗利率50%なら200%が損益分岐点。266%はこれを上回る |
| 需要期の許容ROAS | 損益分岐 × 1.2〜1.5 | 需要期は取りこぼしの機会損失が大きいため、平常月より基準を下げる |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
| 最低検証期間 | 2〜4週間 | 学習期間を挟むため、1週間での良し悪しの判断は避ける |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
同じ業種の運用について相談する