店舗系ビジネスで
広告効果を高める方法

市区町村単位での顧客分析

効果的な広告配信のためには、市区町村レベル（何丁目レベルまで）で、顧客がどこの地域から来ているかを把握する必要があります。3ヶ月から半年程度の期間で、実際に来店した顧客の住所データを分析することで、店舗に最もアクセスしやすい地域が明確になります。

さらに、店舗の最寄駅やバス停へのアクセスが良い駅・バス停も重要な情報です。土地勘のある店舗スタッフや経営者自身が持つ「この地域に住む人は通いやすい」「よく体験に来る」といった知見と、データを組み合わせることで、より精度の高いターゲティングが可能になります。

課題1：同じ場所に広告を撒き続けると見込み顧客が枯渇する

効果的な地域が特定できたとしても、同じ地域に広告を配信し続けると、見込み顧客が枯渇してきます。広告を見て来店する人は、最初の数週間から数ヶ月で集中的に来店しますが、その後は新規の反応が減っていきます。同じ地域の同じ人々に何度も同じ広告を見せ続けても、新規の来店は生まれにくくなります。

課題2：広範囲に広告を撒き続けると集客効率が悪化する

一方で、見込み顧客の枯渇を避けるために広範囲に広告を配信し続けると、集客効率が悪化します。店舗から遠い地域に住む人々は、そもそも来店の可能性が低いため、広告費用に対する成果が小さくなります。AIによる自動配信が成果を出すこともありますが、多くの場合、広範囲の配信は非効率な広告費の浪費につながります。

ローテーション配信の仕組み

データ分析により、店舗にアクセスしやすい複数の地域（エリアA、エリアB、エリアC...）を特定します。そして、隔週で入札の強化をしていくローテーションを組みます。

• 第1〜2週：エリアAに集中配信。入札を強化し、この地域の見込み顧客に集中的にリーチ。
• 第3〜4週：エリアBに切り替え。エリアAは一旦休止し、エリアBに集中。
• 第5〜6週：エリアCに切り替え。エリアBは一旦休止。
• 第7〜8週：再びエリアAに戻る。この時点で、エリアAの見込み顧客層は一部更新されているため、新規の反応が期待できる。

ローテーション配信のメリット

• 見込み顧客の枯渇を防ぐ：同じ地域に継続的に配信し続けないため、見込み顧客が枯渇しにくい。
• 集客効率を維持：効果的な地域に絞って配信するため、広告費の無駄が少ない。
• 継続的な新規獲得：ローテーションにより、各エリアで定期的に新規の反応を獲得できる。
• データの蓄積：各エリアでの成果を比較することで、より効果的な地域を特定できる。

必要なデータ

• 顧客の住所（市区町村・何丁目レベルまで）：3ヶ月から半年の期間で、実際に来店した顧客の住所データ。
• 最寄駅・バス停へのアクセス情報：店舗の最寄駅やバス停にアクセスしやすい駅・バス停のリスト。
• 土地勘に基づく情報：店舗スタッフや経営者が持つ「この地域に住む人は通いやすい」「よく体験に来る」といった知見。

データ収集のポイント

データ収集において重要なのは、過去のデータだけでなく、現在の顧客の動向を把握することです。過去のデータを見れば、どういうロケーションに広告を配信してきたかは把握できますが、改めて顧客から直接情報をいただくことで、より精度の高い分析が可能になります。

特に、土地勘のある店舗スタッフや経営者自身が持つ情報は、データだけでは見えてこない貴重な知見です。「この地域に住む人は通いやすい」「この駅からアクセスしやすい地域の人はよく来る」といった情報を、リスト化して共有していただくことで、より効果的な広告配信が実現できます。