案件の概要
| 業種 | スキンケア・化粧品 |
|---|---|
| 広告主 | D2C化粧品ブランド |
| 成果地点 | トライアルキットの購入 |
| 元の成果報酬実績 | /7/achieve/firming-skincare-trial-kit |
当初の課題
成果地点までの距離が長かった
検索や広告だけでは比較検討中のユーザーに何度も接触しにくく、成果報酬型アフィリエイト広告の承認につながる温度感を作りにくい状態でした。Xでは認知、比較、再訪、問い合わせ前の不安解消を分け、広告運用やSEO、メルマガ、営業とつながる接点を増やす必要がありました。
集客経路ごとの役割が曖昧だった
SEO、広告運用、メルマガ、インフルエンサー、営業の役割を分け、認知から成果地点までの導線を整理する必要がありました。
実施した施策
投稿設計
成分解説、使用感、口コミ投稿、比較スレッド、X広告を組み合わせ、単発投稿だけでなく、比較スレッド、事例投稿、口コミ引用、キャンペーン告知を週次で運用しました。
流入導線
プロフィール、固定ポスト、記事LP、アフィリエイト広告LP、資料請求ページへの導線を整理し、投稿からCVまでの迷いを減らしました。
改善運用
表示回数、エンゲージメント率、リンククリック、CVを見ながら、反応の強い切り口へ投稿本数とX広告の配信を寄せました。
成果
| 表示回数 | 102,900回 |
|---|---|
| エンゲージメント率 | 5.2% |
| リンククリック | 1,132件 |
| X経由CV | 40件 |
| 元ページの売上成果 | 約330万円 |
元ページの成果地点はトライアルキットの購入です。X運用実績としては、表示回数102,900回、リンククリック1,132件、X経由CV 40件まで伸ばした取り組みとして整理しています。