どういう案件か
初めての方に使い心地を確かめてから本品へ進んでほしいD2C化粧品ブランドの案件です。ハリ不足やくすみが気になる大人の肌に向けたローションとクリームを数日分のキットで紹介し、トライアルキットの購入を成果地点にしました。
スキンケア・化粧品
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】エイジングケアのトライアルキット購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜数日分で使い心地を確かめる
- 集計期間の売上成果
- 約330万円
- 成果が発生した期間
- 2025年10月〜2025年11月
- 取引の継続月数
- 2か月
- 成果が発生した月数
- 2か月
- 月平均の売上成果
- 約160万円
- 最も伸びた月
- 2025年11月（約240万円）
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
エイジングケアの化粧品は選択肢が多く、初めてのブランドを試すまでに迷う時間が長くなりがちです。
実施した施策
使い心地を伝えることを軸に、インフルエンサーの投稿とレビュー記事を先に立ち上げ、SNS広告で広げました。掲載ガイドを用意して表現を揃えています。
成果
2025年10月〜11月の2か月で売上成果は約330万円、11月は約240万円まで伸びました
案件の概要
D2C化粧品ブランドが展開するエイジングケアラインの、ローションとクリームのトライアルキットをアフィリエイト広告で紹介した事例です。ハリ不足やくすみが気になる大人の肌に向けた商品で、数日分のセットで使い心地を確かめてから本品へ進める、初めての方向けの入門商品です。
広告主様の狙いは、本品をいきなり勧めるのではなく、まず使い心地を知ってもらう入口を増やすことでした。成果報酬型で進めるにあたって、成果地点はトライアルキットの購入に置き、キットを手に取った方が本品へ移りやすくなる情報の出し方まで含めて設計しました。
- 業種
- スキンケア・化粧品
- 広告主
- D2C化粧品ブランド
- 対象のお客さま
- ハリやくすみが気になる大人の方
- 成果地点
- トライアルキットの購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
D2Cブランドで使い心地を試す場が少ない
店頭に並ばないD2Cブランドのため、テクスチャーや香り、なじみ方を事前に確かめる手段がありませんでした。ハリやくすみが気になる方ほど自分の肌に合うかを慎重に見極めたいと考えており、その不安に応える情報が足りていませんでした。
トライアルの意味が伝わらず素通りされる
数日分のキットは手軽に試せる一方で、少量で何が分かるのかと感じる方もいます。ローションとクリームを組み合わせて使う流れや、数日間で確かめたいポイントを示さないと、キットの価値が伝わりにくい状況でした。
年齢肌の表現に気をつける必要がある
ハリやくすみといった悩みは、書き方によっては効果を約束するような表現になりやすい領域です。化粧品として認められる範囲の言葉で魅力を伝え、掲載するメディアやインフルエンサーの表現も揃える必要がありました。
7が行った施策
インフルエンサー
数日間の使用感を投稿してもらう
大人の肌のケアを発信しているインフルエンサーに、キットを数日間使ったうえでテクスチャーやなじみ方を投稿してもらいました。専用リンクで成果を計測し、PR表記と化粧品の表現ルールをまとめた掲載ガイドを事前に渡して、感想の書き方を揃えています。投稿時期はそろえて、短期間で話題が重なるように調整しました。
SEO・Webメディア記事
トライアルキットの使い方を紹介するレビュー記事
ローションとクリームの使う順番や量、数日間で確かめたいポイントを整理したレビュー記事を展開しました。エイジングケアの化粧品を初めて選ぶ方に向けて、トライアルで確かめる意味を説明し、そのままキットの購入ページへ進める導線を置いています。キットを使い終えたあとに本品を選ぶときの目安も記事の後半で紹介し、次の一歩を想像できるようにしました。
広告運用
反応のよい投稿をSNS広告で広げる
インフルエンサーの投稿の中から反応がよかった内容を参考に、SNS広告のクリエイティブをつくりました。質感が伝わる動画と使い方の説明を組み合わせ、ハリやくすみが気になる年代の方に配信して、レビュー記事と購入ページへ送客しています。クリエイティブは数日ごとに入れ替え、同じ方に同じ広告が続かないよう配信頻度にも上限を設けています。
計測・承認設計
キット購入の承認条件を先に決める
トライアルキットの購入を成果地点として自社ASPでタグを設置し、テストCVで計測を確認しました。同一の方による重複購入の扱いなど承認条件を広告主様と事前に取り決め、媒体ごとの承認状況を見ながら配信の配分を調整しました。短期間の案件だったため、承認の締め日も早めに共有して集計のずれを防ぎました。
成果
成果が発生したのは2025年10月〜11月の2か月で、アフィリエイト広告による売上成果は約330万円、月平均は約160万円です。立ち上げの10月は約90万円でしたが、翌11月には約240万円まで伸びました。
10月にインフルエンサーの投稿とレビュー記事で使い心地が伝わる情報を増やし、その反応を踏まえてSNS広告を広げたことが、11月の伸びにつながったと考えています。乾燥が気になり始める季節に、使い心地を確かめたい方の購入が集まりました。
取引期間は2か月と短い案件でしたが、成果報酬型で進めたことで、広告主様はキットの購入が発生した分だけ費用を負担して新しいお客さまとの接点を得られました。表現ルールをまとめた掲載ガイドは、その後の販促でも使える形で残っています。
月別の売上成果の推移
成果が発生した月のみ掲載しています。金額はおおよその数字で表示しています。
| 月 | 売上成果 |
|---|---|
| 2025年10月 | 約90万円 |
| 2025年11月 | 約240万円 |
| 合計 | 約330万円 |
この事例についてよくある質問
本品ではなくトライアルキットを成果地点にしたのはなぜ？
初めてのブランドで本品を購入するのは迷いが大きいため、まず使い心地を確かめてもらう入口を広げることを優先しました。キットで納得した方が本品に進む流れを、広告主様の販売の中でつくる考え方です。
インフルエンサーの投稿内容はどう確認しましたか？
PR表記の入れ方や、ハリやくすみについて効果を約束しない言い回しをまとめた掲載ガイドを事前に渡しました。投稿前に内容を確認し、使い心地の感想を中心に書いてもらっています。
2か月で成果が大きく伸びた要因は何ですか？
インフルエンサーの投稿とレビュー記事を先に立ち上げ、反応のよい訴求をSNS広告で広げる順番で進めたことです。10月に集めた反応をもとに配信を調整し、11月の伸びにつながりました。
同じ業種の実績
- 成果地点：セット商品の購入
シワ改善美容液の2本セット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜続けてケアしたい大人の女性へ
目元や口元のシワが気になる女性
目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性に、医薬部外品の美容液をまとめ買いしやすい形で届けたいという化粧品メーカーの狙いに応えた案件です。成果地点は2本セット商品の購入でした。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
薬用シワ改善美容液の購入につなげた成果報酬型アフィリエイト実績｜初めての方にも手に取りやすく
目元・口元のシワが気になる女性
シワ改善有効成分を配合した医薬部外品の美容液を、初めての方にも試してもらいたいという化粧品メーカーの案件です。目元や口元のシワが気になる大人の女性に、本品と手に取りやすいデビューキットを紹介し、商品の購入を成果地点としました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
男性向けオールインワン美容液の初回購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜1本で手軽にケア
年齢肌を手軽にケアしたい男性
化粧水から美容クリームまでの役割を1本にまとめた医薬部外品の美容液を、シワやシミ、肌荒れが増えてきた男性へ広めたいメンズコスメブランドの案件です。初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：トライアルセット・本品の購入
肌悩み別に選べる無添加スキンケアの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ゆらぎやすい大人の肌へ
ゆらぎやすい肌に悩む大人の方
肌の状態に合わせてタイプを選べる無添加シリーズを、まず試してから続けてほしいという化粧品メーカーの案件です。ゆらぎやすい大人の肌をすこやかに整えたい方へ化粧液と乳液を届け、トライアルセットや本品の購入を成果としました。
事例を見る - 成果地点：商品の購入
落ちにくいアイブロウペンシルの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜描いた眉をキープしたい女性へ
眉メイクに悩む女性
汗や皮脂で眉が崩れやすいという悩みに応えるペンシルを、眉メイクに悩む女性へ広めたい通販コスメブランドの案件です。楕円芯で太さを調整しやすく、リフィルの定期お届けにも対応した商品で、成果地点は商品の購入です。
事例を見る - 成果地点：初回限定価格での購入
くすみケアクレンジングの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜明るい素肌を目指す女性へ
くすみが気になる女性
W洗顔不要のミルククレンジングを、まず初回限定価格で試してもらい定期コースへつなげたい通販コスメブランドの案件です。くすみが気になる女性に、メイクと古い角質を落とす使い心地を伝え、初回限定価格での購入を成果地点としました。
事例を見る