スキンケア・化粧品

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】シワ改善美容液の2本セット購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜続けてケアしたい大人の女性へ

集計期間の売上成果
約1,200万円
成果が発生した期間
2025年3月〜2025年11月
取引の継続月数
9か月
成果が発生した月数
9か月
月平均の売上成果
約130万円
最も伸びた月
2025年11月（約160万円）

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性に、医薬部外品の美容液をまとめ買いしやすい形で届けたいという化粧品メーカーの狙いに応えた案件です。成果地点は2本セット商品の購入でした。

当初の課題

2本セットという購入単位は、商品を知ったばかりの方には少し大きな決断に映りやすいものでした。

実施した施策

読んで納得できる記事を軸に据え、SNS広告とインフルエンサーで接点を広げ、メルマガで継続中の方に2本セットを案内しました。表現ルールは掲載前にそろえています。

成果

2025年3月〜11月の9か月で売上成果は約1,200万円、月平均約130万円です

案件の概要

大手化粧品メーカーが手がける、独自のシワ改善有効成分を配合した医薬部外品の美容液を2本セットで届ける案件です。目元や口元のシワを継続してケアしたい大人の女性が対象で、単品よりもまとめ買いしやすい形で提供されています。成果地点はセット商品の購入で、成果報酬型のアフィリエイト広告として展開しました。

シワ改善の美容液は、一定期間使い続けることを前提にした商品です。そのため、1本を試して終わるのではなく、継続の見通しを持ったうえで2本セットを選んでもらう流れが重要でした。医薬部外品として認められた効能の範囲で表現をそろえながら、続けやすさとまとめ買いの合理性を伝えることに力を入れています。

業種
スキンケア・化粧品
広告主
大手化粧品メーカー
対象のお客さま
目元や口元のシワが気になる女性
成果地点
セット商品の購入
主な施策
SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. セットで買う理由が伝わりにくい

    単品と比べたときの価格差だけでは、2本セットを選ぶ決め手になりにくい状況でした。シワ改善のお手入れは続けてこそ意味があることを理解してもらい、使い切るまでの期間の目安と合わせて、まとめ買いが自然な選択だと感じてもらえる説明が必要でした。

  2. 効能表現の線引きが細かい

    医薬部外品として認められた「シワを改善する」という効能は伝えられる一方で、即効性や見た目の変化を断定する言い回しは使えません。紹介するメディアやインフルエンサーごとに表現がばらつくと、広告主様のブランドの信頼を損なうおそれがあり、事前の取り決めが欠かせませんでした。

  3. じっくり比べる大人の女性への届け方

    対象となる大人の女性は、化粧品の情報を比較記事や口コミで確かめてから購入する傾向があります。短い広告だけで購入を促すのではなく、成分の特長や使う順番、続ける期間の目安を丁寧に読める場所を用意し、そこから購入ページへつなぐ必要がありました。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

目元・口元のお手入れ記事からセットへ

目元や口元のシワが気になり始めた方が調べるお手入れの順番や、美容液の選び方を扱う記事を展開しました。有効成分と医薬部外品の意味をわかりやすく整理し、続けて使う場合の目安として2本セットを紹介しています。単品との違いを表で比べ、まとめ買いを選ぶ理由が読み取れる構成にしました。

インフルエンサー

朝晩のお手入れに取り入れる投稿

大人世代のスキンケアを発信しているインフルエンサーに、朝晩のお手入れに取り入れる手順を紹介してもらいました。投稿前に承認された効能の範囲で表現を確認し、PR表記を必ず入れる運用にしています。使用感やテクスチャー、塗る位置を中心に伝え、専用リンクから2本セットの購入ページへつなげました。

広告運用

記事に誘導するSNS広告

SNS広告は、いきなり購入ページに送るのではなく、詳しい解説記事へ誘導する設計にしました。記事を読んだユーザーに向けてリマーケティングを配信し、セット購入の案内を改めて届けています。反応の良いクリエイティブを残しながら、配信面と訴求の切り口を月ごとに調整し、落ち込んだ月にはすぐに差し替えられる体制を整えました。

メルマガ

使い切る時期に合わせたまとめ買い案内

美容液に関心のある会員リストに向けて、使い切る時期に合わせたメルマガを配信しました。続けて使うための選択肢として2本セットを紹介し、次の分を慌てて買い足さずに済む点を伝えています。配信のたびに開封とクリックを確認し、件名や送る時期、紹介する記事の組み合わせを見直しました。

計測・承認設計

セット購入に絞った成果の定義

成果地点を2本セットの購入に限定し、単品購入やキャンセル分は承認対象外とする条件を広告主様と先に決めました。自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化し、どのメディアからのセット購入が承認まで進んでいるかを毎月共有して、次月の配分に反映しています。タグ設置後にはテストCVで計測も確かめました。

成果

2025年3月〜11月の9か月、毎月途切れずに成果が発生し、売上成果は合計で約1,200万円、月平均は約130万円となりました。立ち上がりの3月に約140万円、4月に約160万円と早い段階から成果がまとまったのは、記事とSNS広告の導線を最初から組んでおいたことが大きいと考えています。

5月は約63万円、8月は約78万円と一時的に落ち込む月がありましたが、翌月には約130万〜140万円の水準へ戻しています。SNS広告のクリエイティブをすぐに差し替えたことに加え、メルマガで使い切る時期の方に2本セットを案内する流れが定着し、月ごとの波を支えました。

9月・10月はそれぞれ約140万円、11月は約160万円と秋にかけて再び伸び、11月が期間中の最大となりました。アフィリエイト広告の導線として、記事で理解を深めてからセットを選ぶ流れが、広告主様の販売の中にしっかり残っています。

月別の売上成果の推移

成果が発生した月のみ掲載しています。金額はおおよその数字で表示しています。

月別の売上成果
月売上成果
2025年3月約140万円
2025年4月約160万円
2025年5月約63万円
2025年6月約130万円
2025年7月約140万円
2025年8月約78万円
2025年9月約140万円
2025年10月約140万円
2025年11月約160万円
合計約1,200万円

この事例についてよくある質問

単品ではなく2本セットを成果地点にした理由は？

シワ改善の美容液は続けて使うことを前提にした商品のため、はじめから継続を見据えた購入単位のほうが広告主様の目的に合っていました。成果報酬の単価も、セット購入の粗利と継続して使われる見込みから逆算して決めています。

医薬部外品の表現はどう確認しましたか？

承認された効能の範囲で使える言い回しと使えない言い回しを掲載ガイドにまとめ、記事とインフルエンサー投稿の公開前に確認しました。PR表記の位置や書き方もガイドで統一し、掲載後も定期的に見直しています。

成果が落ち込んだ月にはどう対応しましたか？

媒体別の成果と承認状況を見て、反応が落ちたSNS広告のクリエイティブを差し替え、メルマガの配信時期を見直しました。読まれている記事側の導線は変えず、集客の入口を中心に調整することで翌月には水準を戻しています。

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