どういう案件か
手間をかけずに資産運用を始めたい方を、スマホでの口座開設へ導きたいロボアドバイザー運用会社の案件です。大手通信会社のポイントを運用に使えたり貯めたりできる仕組みを伝え、少額から始めたい方の新規口座開設を成果地点にしました。
金融・投資
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】ロボアドバイザー口座開設の成果報酬型アフィリエイト実績｜ポイントで少額から資産運用を
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
資産運用に関心を持ちながらも一歩を踏み出せない方に、リスクも含めて正しく伝えたうえで始め方を示す必要がありました。
実施した施策
金融商品の表示ルールをまとめた掲載ガイドを整え、比較記事と検索広告を軸にしたアフィリエイト広告で仕組みを伝え、ポイントを貯めている方へのメルマガで入口を広げました。
成果
口座開設の完了までを計測し、スマホで手続きを終えられる流れを事前に伝えました
案件の概要
ロボアドバイザー運用会社が提供する、おまかせ運用サービスの案件です。大手通信会社のポイントを運用に使えたり、利用で貯まったりする仕組みがあり、少額から手間をかけずに資産運用を始めたい方に向けて、スマホでの新規口座開設を成果地点にしました。
投資は元本が保証されない商品のため、手軽さだけを強調することはできません。リスクについての説明を欠かさずに、ポイントで始められる入りやすさを伝えることを重視し、比較記事と検索広告を中心にしたアフィリエイト広告として成果報酬型で取り組みました。
- 業種
- 金融・投資
- 広告主
- ロボアドバイザー運用会社
- 対象のお客さま
- 少額で資産運用を始めたい方
- 成果地点
- 新規口座開設
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
投資への不安とリスク表示
資産運用を始めたことがない方は、元本が減る可能性に不安を感じています。金融商品の広告では手数料やリスクの表示が欠かせないため、必要な表示を満たしながら、少額から始められる仕組みをわかりやすく伝える必要がありました。
ロボアドバイザーの仕組みが伝わりにくい
おまかせ運用という言葉は知られていても、何を任せられるのか、自分で何をする必要があるのかは伝わりにくいものです。ほかの資産運用の方法と比べながら、仕組みを落ち着いて理解できる情報が求められました。
口座開設の完了まで進めてもらう
口座開設は本人確認などの手続きがあり、申込を始めても途中で止まる方がいます。成果地点を口座開設としたため、スマホで完結する手順を事前に示し、手続きを最後まで進めてもらう工夫が必要でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
資産運用の始め方を比べる記事
マネー系メディアで、少額から始められる資産運用の方法を比べる記事を展開しました。ロボアドバイザーのおまかせ運用の仕組みや手数料、リスクについて必要な表示を入れたうえで、ポイントを運用に使える点を紹介し、自分に合った始め方を選べる内容にしています。
広告運用
ロボアドバイザーを調べる方への検索広告
ロボアドバイザーやポイント運用について調べている方に向けて、検索広告を運用しました。LPではスマホでの口座開設の流れと必要な書類を最初に示し、手数料やリスクの説明もあわせて掲載して、納得したうえで手続きを始められるようにしました。
メルマガ
ポイントを貯めている方へのメルマガ
ポイント活用や節約の情報を扱うメディアの会員リストに向けて、貯まったポイントで資産運用を始める方法をテーマにしたメルマガを配信しました。投資にはリスクがあることを明記したうえで、少額から始める選択肢として紹介しています。
計測・承認設計
口座開設完了までの計測
申込の開始と口座開設の完了を分けて計測できるよう、自社ASPのタグを設置してテストCVで動作を確かめました。承認条件を口座開設の完了とし、媒体別の成果発生と承認・否認を確認して、完了まで進みやすい導線を持つ媒体を見極めました。
成果
比較記事で仕組みとリスクを丁寧に説明したことで、内容を理解したうえで口座開設に進む方が増え、新規口座開設の成果が継続して生まれるようになりました。ポイントで少額から始められる点は、これまで資産運用に踏み出せなかった方の入口として受け止められています。
LPで手続きの流れを先に示したことで、申込を始めた方が口座開設の完了まで進みやすくなりました。金融商品の表示ルールをまとめた掲載ガイドと、完了までを計測する仕組みは、広告主様が掲載先を広げる際の基準として活用されています。
この事例についてよくある質問
金融商品の広告で気をつけた表示は何ですか
手数料や元本が保証されないことなどのリスクについて、記事や広告、LPで必ず表示するよう掲載ガイドにまとめました。必ず増えるといった誤解を招く表現は使わず、掲載前に内容を確認しています。
インフルエンサーを使わなかったのはなぜですか
投資の紹介は必要な表示が多く、自由な投稿では情報が抜けたり、成果を約束するような印象を与えたりするおそれがあります。条件を落ち着いて比べられる比較記事と検索広告のほうが、この商材には合っていると判断しました。
口座開設の途中で止まる方を減らすために何をしましたか
LPと記事で、スマホでの手続きの流れと必要な書類を申込の前に示しました。完了までを分けて計測し、完了に至りやすい媒体や記事の傾向を掲載内容の見直しに生かしています。
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