自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用ニキビケア化粧品のお試し購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,037円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

繰り返す大人ニキビや肌あれを防ぎたい方に、手頃な価格のトライアルから本商品へ進んでもらいたい大手通販化粧品メーカーの案件です。洗顔・化粧水・保湿液を少量ずつ試せる薬用シリーズを紹介し、トライアルセットの購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手通販化粧品メーカーが展開する、薬用のニキビケアスキンケアシリーズの案件です。繰り返す大人ニキビや肌あれを防ぎたい方に向けて、洗顔・化粧水・保湿液を少量ずつ試せるトライアルセットを手頃な価格で用意し、本商品の購入へつなげています。広告として、トライアルセットの購入を成果地点にしました。

大人ニキビに悩む方は、これまでにいくつもの化粧品を試してきたことが多く、新しい商品に対して慎重です。そのため、商品の特長を強く押し出すよりも、スキンケアの見直し方を丁寧に伝え、手頃なトライアルで自分の肌との相性を確かめてもらう流れを大切にしました。

ご相談時に抱えていた課題

多くの化粧品を試してきた方の慎重さ
繰り返す大人ニキビに悩む方は、これまでに多くのスキンケアを試してきた経験から、新しい商品の広告に対して慎重になっています。商品の良さを強く訴えるだけでは届かず、スキンケアの見直し方そのものを分かりやすく伝える必要がありました。

医薬部外品としての表現の範囲
薬用化粧品は、認められた効能の範囲でしか効果を説明できません。ニキビが治る、跡が消えるといった表現は使えないため、ニキビや肌あれを防ぐという範囲の中で、使い方や続けることの大切さを伝える言葉選びが求められていました。

トライアル後に本商品へ進んでもらう
手頃なトライアルで試した後、本商品を購入するまでに間が空くと、また別の商品を探し始めてしまう方がいます。トライアルを使い切る時期に合わせて、続けるための案内を届ける仕組みが必要でした。購入直後から使い切るまでの接点づくりが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のトライアルセットの購入
CPA	9,037円
ROAS・費用対効果	ROAS 361%

スキンケアの見直し方を伝える広告LPと検索広告によって、繰り返す大人ニキビに悩む方が、自分の肌との相性を確かめる手段としてトライアルセットを選ぶ流れが安定しました。医薬部外品の表現を広告LP、広告、投稿で揃えたことで、広告主様の確認もスムーズに進んでいます。

トライアル購入後のリターゲティング広告で使い方のコツと本商品の案内を届けたことで、試した方が本商品へ進む流れが生まれました。トライアルを入口にした広告は、広告主様にとって新しいお客さまとの接点を継続的に増やす導線として、運用に組み込まれています。

大人ニキビのスキンケアを見直す広告LPと検索広告でトライアルへの入口をつくり、肌の悩みを発信する広告クリエイティブの紹介で使い心地を伝え、購入後はリターゲティング広告で本商品へ案内しました。

繰り返す大人ニキビに悩む方が読む、洗顔から保湿までのスキンケアの見直し方をテーマにした広告LPを作成しました。生活習慣とあわせて日々のお手入れを整える考え方を紹介し、洗顔・化粧水・保湿液を順に試せるトライアルセットへ案内しています。表現は医薬部外品として認められた範囲に揃えました。

商品名や、大人ニキビ向けのスキンケアを探す方が使う語句に検索広告を配信しました。広告文では薬用であることとトライアルの手頃さを具体的に示し、LPではお手入れの手順と各アイテムの役割を最初に置いています。検索語ごとの購入状況を見ながら、配信する語句を絞り込みました。

肌の悩みを率直に発信している広告クリエイティブに、トライアルセットを使ったお手入れの手順と使用感を紹介してもらいました。使用前後の比較写真や、効能を断定する表現は避けるよう掲載ガイドで共有し、PR表記を明記しています。投稿前に原稿を確認してから公開しました。投稿ごとに専用リンクを用意しています。

トライアルセットを購入した方に向けて、各アイテムの使い方のコツや、生活習慣の整え方に関する情報をリターゲティング広告で配信しました。トライアルを使い切る頃には本商品の案内を届け、続けるための選び方と定期便の条件を伝えています。配信は購入後の時期に合わせて段階的に届けました。

医薬部外品の表現を揃えた発信と購入後のリターゲティング広告が定着し、本商品へ進む導線になりました。

#スキンケア化粧品#トライアルセットの購入#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。