【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】卵殻膜エキスの導入美容液の定期申込の広告運用実績｜月92件・CPA 8,953円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品メーカーが提供する、卵殻膜エキスを配合した導入美容液の定期コースを広告で紹介した事例です。ハリ不足や年齢肌が気になる大人の女性に向けた商品で、洗顔後すぐに使うことで後のスキンケアのなじみを高める設計です。初回特別価格の定期コースで提供されています。

導入美容液は、いつものお手入れの最初に一つ加えるという使い方が伝わって初めて価値が分かる商品です。成果型で進めるにあたり、成果地点は定期コースの申込とし、洗顔後に使う理由と卵殻膜エキスという素材の特長を、使う場面とともに伝える設計にしました。

導入美容液の役割が知られていない
化粧水や美容液に比べて、導入美容液という言葉になじみのない方は多くいます。洗顔後すぐに使うことで後のスキンケアのなじみを高めるという設計を、いつものお手入れの流れの中で分かりやすく示す必要がありました。

卵殻膜エキスという素材の伝え方
卵殻膜エキスは素材としての話題性がある一方で、どんなものなのかを説明できる方は多くありません。素材の背景を伝えつつ、年齢肌が気になる方にとってなぜ選ぶ理由になるのかを、効果を約束しない言葉でまとめることが求められました。

定期コースに申込む決め手が必要
初回特別価格の定期コースは始めやすい反面、続ける前提の申込に見えることでためらう方もいます。毎日のお手入れに無理なく加えられることや、コースの内容を分かりやすく伝え、申込を後押しする必要がありました。

02 実際の成果

洗顔後すぐに使う流れを見せた広告クリエイティブとSNS広告によって、導入美容液という使い方が伝わるようになり、定期コースの申込が継続して生まれる入口ができました。手順が一つ増えても負担にならないことが、年齢肌が気になる方に受け入れられています。

導入美容液の役割を解説する広告LPは、検索から読まれる入口として定着しました。美容情報の会員向けリターゲティング広告で定期コースの内容を丁寧に案内したことも、続ける前提の申込にためらう方の後押しとして機能しています。

広告として進めたため、広告主様は定期コースの申込が発生した分だけ費用を負担する形で進められました。導入美容液の使い方を伝える訴求の組み立てと掲載ガイドは、今後の販促にも生かせる形で残っています。

03 実施した打ち手

導入美容液を使う場面を見せる広告クリエイティブと、役割を解説する広告LPを入口にし、SNS広告で広げました。定期コースの内容はリターゲティング広告でも丁寧に案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります