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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】米由来エキスの保湿スキンケアお試し購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,049円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

手ごろなトライアルセットを入口に、保湿スキンケアを知ってもらいたい製薬グループ通販会社の案件です。米由来のエキスを配合した化粧水や美容液を、乾燥による肌あれが気になる方へ届け、公式通販でのお試しセットの購入を成果としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬グループの通販会社が手がける、米由来のエキスを配合した保湿スキンケアを届ける広告の案件です。乾燥による肌あれが気になる方に向けて、化粧水や美容液などを試せるトライアルセットを公式通販から手ごろな価格で提供しています。成果地点はお試しセットの購入で、成果型で運用しました。

乾燥による肌あれが気になる方は、スキンケアを変えることに慎重で、まず少量で試してから選びたいと考える方が多くいます。広告主様は、製薬グループとして培ってきた成分へのこだわりを伝え、お試しセットを入口にブランドを知ってもらうことを目指していました。

ご相談時に抱えていた課題

米由来エキスの特長を伝える
米由来の成分と聞くと、身近でやさしいイメージを持たれる一方で、スキンケアの中でどのような役割を持つのかまでは伝わりにくいものです。製薬グループがどのような考えで成分を選んでいるのかを、わかりやすく説明する場所が必要でした。

肌あれへの表現の配慮
乾燥による肌あれが気になる方に向けた商品ですが、肌あれが治る、どんな肌にも合うといった表現は使えません。化粧品として伝えられる範囲で保湿の役割を説明し、合うかどうかはお試しで確かめてもらう流れをつくる必要がありました。

お試しの後の関係づくり
お試しセットは手ごろな価格で始めやすい反面、使い終えたあとに案内がなければ、ブランドとの関係が続きにくくなります。お試し中の使い方の案内から、その後のお手入れの提案までをつなぐ仕組みが求められました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のお試しセットの購入
CPA	9,049円
ROAS・費用対効果	ROAS 392%

乾燥肌の保湿を解説する広告LPと、お試しを探す方への検索広告を組み合わせたことで、成分へのこだわりと試しやすさが伝わり、お試しセットの購入が継続して生まれるようになりました。お試しセットの中身を表で示したことも、はじめての方の判断を助けています。

購入後のLINE広告運用で使い方を案内したことで、お試しを使い切るまでの流れが整い、その後のお手入れを考える方に続けて案内できるようになりました。媒体別の承認状況をもとに入口を見直し、承認まで進む購入が着実に積み上がっています。

広告として、製薬グループの保湿スキンケアをお試しから知ってもらう導線が、広告主様の集客の中に残りました。お試しを使い終えた方に続けて案内する流れも定着し、ブランドとの関係を育てる入口として機能しています。

成分へのこだわりを説明する広告LPと検索広告で、お試しを探している方に届けました。購入後はLINE広告運用で使い方を案内し、承認条件はお試しセットの購入に絞っています。

乾燥による肌あれが気になる方が調べる保湿の順番や、化粧水と美容液の選び方を扱う広告LPを展開しました。米由来のエキスを配合した理由や、製薬グループとしての成分へのこだわりをわかりやすく説明し、まず少量で試せるお試しセットを紹介しています。お試しセットの中身と使う順番も表にまとめました。

乾燥肌向けスキンケアのお試しやトライアルを探している方に向けて検索広告を配信し、成分の特長を説明する広告LPやLPへ誘導しました。手ごろな価格で化粧水や美容液を試せることを広告文で伝え、広告LPを読んだ方にはリマーケティングで改めて案内を届けています。反応を見て語句を調整しました。

お試しセットを購入された方に向けて、化粧水と美容液を使う順番や量、季節に合わせたお手入れのコツをLINEで配信しました。使い始めの時期に丁寧な案内を届けることで、安心して試してもらえるようにしています。お試しを使い終える頃には、続けて使う場合の選び方もあわせて紹介しました。

成果地点をお試しセットの購入に定め、重複注文やキャンセルは承認対象外とする条件を広告主様と事前に取り決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確かめ、計測ツールで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、どの入口がお試しの購入につながっているかを毎月共有しています。

お試し後のLINE案内まで整え、公式通販でのお試しセットの購入が着実に積み上がりました。

#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告LP運用#広告運用#LINE広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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