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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】上位エイジングケアのトライアルセット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,038円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

上位ラインのエイジングケアシリーズを約1週間分試してもらい、本商品の購入につなげたい案件です。40代以降のハリやうるおい不足が気になる女性に、洗顔から化粧水・保湿液までそろったトライアルセットを紹介し、その購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手通販化粧品メーカーが展開する、上位ラインのエイジングケアシリーズのトライアルセットの購入を集めた広告の事例です。40代以降のハリやうるおい不足が気になる大人の女性に向けて、洗顔から化粧水・保湿液までをまとめて試せるセットを紹介しました。

上位ラインは価格帯が高いため、まず一定期間使って肌に合うかを確かめてもらうことが本商品の購入につながります。成果地点をトライアルセットの購入とし、同じメーカーの通常ラインとの違いや、ライン使いの順番を伝える導線を中心に組み立てました。

ご相談時に抱えていた課題

通常ラインとの違いが伝わりにくい
同じメーカーに複数のラインがあると、上位ラインを選ぶ理由が読み手には見えにくくなります。年齢による肌の変化に合わせた設計であることを、毎日のお手入れの言葉で伝える必要がありました。

年齢肌の悩みに寄り添った伝え方
40代以降の肌の変化は、ハリやうるおいなど感じ方が人それぞれです。悩みを一方的にあおるのではなく、変化に合わせてお手入れを見直すという前向きな提案として紹介することが求められていました。

トライアルから本商品への流れ
トライアルセットは入口の商品であり、使い終えたあとに本商品を検討してもらうことが広告主様の目的です。セットで試せる期間や使い方をあらかじめ伝え、試したあとの判断がしやすい状態をつくることが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のトライアルセットの購入
CPA	9,038円
ROAS・費用対効果	ROAS 401%

年代に合わせてお手入れを見直す広告LPが入口として定着し、上位ラインを選ぶ理由を理解した方がトライアルセットを購入する流れができました。使う順番と試せる期間を先に示したことで、届いてから迷わずに使い始められる状態を整えられました。

広告クリエイティブのライン使いの紹介は、同年代の方がお手入れの流れを具体的に想像するきっかけになりました。広告LPを読んで検討していた方には、リターゲティング広告とリマーケティングでセットの内容を改めて届けたことが購入の後押しになりました。

トライアルで試してもらう導線を丁寧に整えたことで、広告主様は本商品を検討する方への案内を組み立てやすくなりました。年齢肌の変化を前向きなお手入れの見直しとして伝える表現も、今後の施策に生かせる形で残っています。

比較型広告LPでラインの違いを整理し、広告クリエイティブにお手入れの流れを見せてもらいました。美容関心層へのリターゲティング広告と再訪問の広告で、トライアルの購入を後押ししています。

年齢による肌の変化に合わせてお手入れを見直したい方に向けて、ラインの選び方を整理した広告LPを展開しました。上位ラインの設計の考え方と、洗顔から保湿液までの使う順番を紹介し、トライアルセットで試せる内容と期間を明記しています。

40代以降のスキンケアを発信している広告クリエイティブに、トライアルセットを使ったお手入れの流れと使い心地を紹介してもらいました。化粧品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れて投稿しています。

スキンケアに関心のある会員リストへ、季節の変わり目の肌の変化に合わせてお手入れを見直す提案をリターゲティング広告で配信しました。上位ラインを試せるトライアルセットの内容を紹介し、広告LPへの導線も添えています。

広告LPや商品ページを見た方に、リマーケティング広告でトライアルセットの内容を改めて届けました。セットに含まれるアイテムを並べたクリエイティブで、試せる範囲がひと目で分かるようにしています。

トライアルを試した方が本商品を検討できる流れが、広告主様の販売の入口として定着しました。

#スキンケア化粧品#トライアルセットの購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#リターゲティング広告#広告運用

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