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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用ブースター美容液の初回購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,037円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

スキンケアの最初に使う薬用の先行美容液を、ハリや透明感の低下が気になる方に試してもらいたい大手製薬会社の案件です。シワ改善の有効成分と保湿成分を配合した医薬部外品として紹介し、公式通販での初回購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社が公式通販で販売する、スキンケアの最初に使う薬用の先行美容液の初回購入を集めた広告の事例です。シワ改善の有効成分と保湿成分を配合した医薬部外品を、ハリや透明感の低下が気になる方に向けて紹介しました。

先行美容液は、洗顔後すぐに使うことで後に続く化粧水や美容液のなじみを整えるアイテムです。今のスキンケアを変えずに一つ加えるだけという取り入れやすさを伝えるため、成果地点を公式通販での初回購入とし、使う順番を具体的に示す導線を組み立てました。

ご相談時に抱えていた課題

先行美容液の役割が知られていない
化粧水の前に使う美容液は、どのタイミングで何のために使うのかがあまり知られていません。洗顔後の最初に使うことで後のお手入れがどう変わるのかを、毎日の流れに沿って説明する必要がありました。

今のスキンケアとの組み合わせ
すでに使っている化粧品がある方にとって、ブランドをまるごと変えることは負担になります。手持ちのスキンケアはそのままに、最初に一つ加えるだけで取り入れられることを伝えることが求められていました。

シワ改善の効能表現をそろえる
シワ改善の医薬部外品は、認められた効能の範囲で表現する必要があります。媒体ごとに言葉がばらつかないよう、使える表現を広告主様と事前に決め、誇張のない紹介にそろえることが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の初回商品の購入
CPA	9,037円
ROAS・費用対効果	ROAS 361%

スキンケアの順番を整理した広告LPが入口として定着し、先行美容液の役割を理解した方が初回購入に進む流れができました。手持ちの化粧品はそのままに加えられることを示したことで、今のスキンケアを大きく変えたくない方にも選ばれました。

広告クリエイティブの紹介は、普段のお手入れの最初に一つ加える様子を具体的に見せる役割を果たしました。検索広告とリマーケティング、リターゲティング広告で広告LPを読んだ方に改めて案内したことも、購入の後押しになったと考えています。

シワ改善の効能表現を媒体ごとにそろえたことで、広告主様は掲載先を広げても内容の確認がしやすい状態を保てました。先行美容液の役割を伝える広告LPの型は、今後の施策の土台として残っています。

使う順番を整理した比較型広告LPと広告クリエイティブの紹介で先行美容液の役割を伝え、検索広告とリターゲティング広告で初回購入へ案内しました。表現ルールは開始前に広告主様と共有しています。

先行美容液の使い方を調べる方に向けて、洗顔から化粧水、美容液、クリームまでの順番を整理した広告LPを展開しました。最初に使うことの意味と、手持ちのスキンケアに加える方法を紹介し、医薬部外品として表示できる範囲で商品を案内しています。

スキンケアを発信している広告クリエイティブに、普段のお手入れの最初に先行美容液を加える流れを紹介してもらいました。医薬部外品の表現ガイドを共有して原稿を確認し、PR表記を入れて投稿しています。

先行美容液やブースターを探す語句で検索広告を配信し、使う順番を整理した広告LPへ案内しました。広告LPを読んだ方にはリマーケティングで初回購入の案内を届け、広告文は広告主様の確認を経た表現に統一しています。

スキンケアに関心のある会員リストへ、季節の変わり目にお手入れを見直す提案として先行美容液を紹介するリターゲティング広告を配信しました。今のスキンケアに一つ加えるだけで始められることを中心に伝えています。

先行美容液の役割が伝わり、手持ちのスキンケアに加えたい方の購入が安定しました。

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スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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