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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】無添加エイジングケア化粧品のお試し購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

無添加設計のエイジングケアシリーズに初めて触れる方を増やしたい化粧品メーカーの案件です。ハリやうるおい不足が気になる大人の肌の方に、数日分で使用感を試せるトライアルキットを紹介し、その購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手無添加化粧品メーカーの広告主様が展開する、無添加設計のエイジングケア化粧水・乳液を中心としたスキンケアシリーズの案件です。ハリやうるおい不足が気になる大人の方に、数日分で使用感を確かめられるトライアルキットを紹介し、その購入を成果地点としました。

初めての方向けの入門セットは価格の負担が小さく、試してもらう入口としては使いやすい一方で、同じ方が何度も購入するものではありません。弊社は、まだこのシリーズを知らない方にどれだけ新しく出会えるかを重視し、立ち上げの時期に広告LPと検索広告を集中させる運用を行いました。

ご相談時に抱えていた課題

無添加のこだわりが一言で伝わりにくい
無添加をうたう化粧品は多く、何を配合していないのか、それが大人の肌にとってどういう意味を持つのかまでは伝わりにくい状況でした。エイジングケアと無添加の両方を気にする方に、このシリーズの考え方を分かりやすく届ける必要がありました。

初めての方にしか届かない入口
トライアルキットは初めて使う方に向けたものなので、すでにシリーズを知っている方には響きません。広告の配信先や広告LPの読者が既存のお客さまと重なると成果が伸びにくく、新しい方との接点をどう広げるかが課題でした。

大人の肌悩みに寄り添う表現が必要
ハリやうるおい不足は年齢とともに気になるテーマで、表現を誤ると不安をあおる印象になります。化粧品の表現ルールを守りながら、前向きに試してみたくなる伝え方を広告主様と一緒に整える必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件のトライアルキットの購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 73%（2025年2月〜2025年6月の売上約300万円）

2025年2月〜6月の5か月で売上成果は約300万円、月平均は約61万円でした。立ち上げの2月が約120万円で最も大きく、3月も約110万円と高い水準を保ちました。比較型広告LPと検索広告を集中させたことで、シリーズを知らなかった方と短期間で多く出会えたことが表れています。

4月と5月はともに約31万〜32万円、6月は約11万円と落ち着き、7月以降は成果が発生していません。入門用のキットという性質上、関心の高い層に一巡すると新しい方に届きにくくなるため、早い時期に山をつくる運用がこの商品に合っていたといえます。

取引は10か月続いており、無添加の考え方を大人の肌悩みと結びつけて伝える広告LPの型は、広告主様がほかのシリーズを紹介するときの土台として活用できる形で残っています。

シリーズを知らない方との接点を短期間で広げることを重視し、比較型広告LP・検索広告・広告クリエイティブ・計測を組み合わせて立ち上げ期に集中させました。

「無添加エイジングケア化粧水」などで調べる方に向けて、無添加化粧品の選び方を整理する比較型広告LPを展開しました。配合しない成分の考え方と、ハリやうるおいのためのお手入れの流れを分かりやすくまとめ、まず数日分で試せるトライアルキットを紹介しています。

エイジングケアや無添加に関する語句で検索広告を配信し、比較検討を始めた方をトライアル用のLPへ誘導しました。すでにシリーズを使っている方への配信を抑えるため、既存のお客さまが多い語句は広告主様と相談して除外しています。

大人の女性に向けてスキンケアを発信する広告クリエイティブに、トライアルキットを初めて使った数日間の感想を投稿してもらいました。掲載ガイドで化粧品の表現ルールとPR表記を共有し、専用リンクで投稿ごとの購入を確認しています。

トライアルキットは初めての方向けのため、過去に購入歴のある方の注文は否認とする承認条件を広告主様と取り決めました。計測ツールで媒体別の承認・否認を確認し、新規の方を多く連れてくる広告LPと広告へ配分を寄せています。

2025年2月〜6月の5か月で売上成果は約300万円、月平均約61万円で、最も伸びたのは2月の約120万円です。

#スキンケア化粧品#トライアルキットの購入#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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