【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】エイジングケア化粧品のお試し購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,039円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手精密化学メーカーが展開するエイジングケア化粧品の基本ラインを、お試しセットで広告に載せた事例です。ハリやうるおい不足が気になり始めた大人の女性に向けた商品で、化粧水・美容液・クリームを数日分試せるセットが、ブランドを初めて使う方の入り口になっています。

化粧品を専門とする会社ではないため、なぜこのメーカーがスキンケアをつくるのかが伝わらないまま比較されてしまうことが広告主様の悩みでした。成果型で進めるにあたり、成果地点はお試しセットの購入とし、ものづくりの背景と使い心地の両方を届けて、最初の一歩を踏み出してもらう設計にしました。

化学メーカーのブランドが化粧品として知られていない
広告主様は素材や化学の分野で長い歴史を持つ一方、化粧品の購入を考える方にはその背景が知られていませんでした。技術の話をそのまま伝えると難しく感じられるため、スキンケアを選ぶ方の関心に沿った言葉に置き換えることが求められました。

ライン使いの良さが試す前に伝わらない
化粧水・美容液・クリームを順に重ねる基本ラインは、組み合わせて使うことで使い心地が分かる商品です。一品ずつの説明だけでは魅力が伝わりにくく、お試しセットで何を確かめられるかを具体的に示す必要がありました。

年齢肌の悩みを扱う表現の管理
ハリやうるおいに関する訴求は、書き方次第で効果を約束する表現になりやすい領域です。掲載するメディアや広告クリエイティブごとに表現がばらつかないよう、化粧品として認められる範囲の言葉を先にそろえることが課題でした。

02 実際の成果

お試しセットの購入という成果地点を置いたことで、ブランドを初めて使う方との接点が継続して生まれるようになりました。とくに、素材づくりの背景を解説した広告LPから購入に進む流れが安定し、化学メーカーがつくる化粧品であることが選ぶ理由として伝わるようになっています。

広告クリエイティブの投稿でライン使いの手順が具体的に見えるようになったことで、お試しセットで何を確かめられるかが伝わりやすくなりました。広告LPと投稿を見た方に向けたSNS広告の再訪問向け配信も、比べている最中の方の後押しとして機能しています。

広告として進めたため、広告主様はお試しセットの購入が発生した分だけ費用を負担する形で入口を広げられました。表現ルールをまとめた掲載ガイドと、購入後に本品を案内する流れは、その後の販促にも生かせる形で残っています。

03 実施した打ち手

ものづくりの背景を伝える広告LPと、ライン使いの感想を届ける広告クリエイティブを二本柱にしました。SNS広告の再訪問向け配信と、購入後のリターゲティング広告で本品へのつながりも意識しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります