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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】薬用エイジングケアのスターターキット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,035円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

製薬会社の知見を生かした医薬部外品のエイジングケアシリーズを、まずは一通り試してもらいたい案件です。ハリ不足やシミ、乾燥が気になる方に洗顔から美容液までそろうスターターキットを紹介し、その購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬グループの通販会社が展開する、製薬会社の知見を生かした医薬部外品のエイジングケアシリーズの案件です。ハリ不足やシミ、乾燥が気になる方に向けて、洗顔から美容液までを試せるスターターキットを紹介し、その購入を成果地点としました。

シリーズは複数のアイテムで構成されており、一品だけでは良さが伝わりにくい商品です。まず一通り試してもらうことでライン使いの流れを実感してもらうことを目指し、製薬会社ならではの信頼を正確に伝える広告として取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

悩みが複数あり選びにくい
年齢とともにハリ不足やシミ、乾燥など気になることが増え、どのアイテムから手を付ければよいか迷う方が多くいます。洗顔から美容液までをそろえたキットで、悩みに合わせた順番のお手入れを一度に試せることを伝える必要がありました。

医薬部外品の効能の範囲
医薬部外品は認められた効能の範囲でしか表現できず、シミが消える、シワがなくなるといった言い方は使えません。製薬会社の知見という信頼を伝えつつ、媒体ごとに表現が広がらないようにそろえる必要がありました。

キットで試す価値の伝え方
スターターキットは複数のアイテムが入っているため、内容がわかりにくいと割安感だけで比べられてしまいます。何がどの順番で入っているのか、キットで試すとどのようなお手入れができるのかを具体的に示す必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のスターターキットの購入
CPA	9,035円
ROAS・費用対効果	ROAS 365%

お手入れの順番を解説する広告LPと広告クリエイティブの紹介で、シリーズを通して使う意味が伝わり、スターターキットの購入が継続して生まれるようになりました。気になることが複数ある方にとって、一度に一通り試せるキットが選びやすい入口として受け止められています。

キットの中身を見せるSNS広告とLPの構成により、何が試せるのかがすぐに伝わるようになりました。医薬部外品の効能の範囲をまとめた掲載ガイドは媒体にも共有され、広告主様は製薬会社としての信頼を保ったまま掲載先を広げられる状態になっています。

効能の範囲をまとめた掲載ガイドを整え、お手入れの順番を解説する広告LPと広告クリエイティブを入口にした広告で、SNS広告とリターゲティング広告も使いキットの購入を後押ししました。

美容メディアで、ハリ不足やシミ、乾燥が気になり始めたときのお手入れの順番をまとめた広告LPを展開しました。洗顔から美容液までのそれぞれの役割を説明し、シリーズを一通り試せるスターターキットとして商品を紹介しています。

年齢に応じたスキンケアを発信している美容系広告クリエイティブに、スターターキットのアイテムを順番に使うお手入れの流れを紹介してもらいました。医薬部外品の効能の範囲で表現するよう原稿を確認し、専用リンクとPR表記を入れています。

エイジングケアに関心のある方に向けて、キットに入っているアイテムを一目で見せる素材でSNS広告を配信しました。LPではアイテムごとの役割と使う順番を最初に示し、何が試せるのかがすぐにわかるようにしました。

美容メディアの会員リストに向けて、製薬会社の知見を生かしたスキンケアをテーマにしたリターゲティング広告を配信しました。既存の会員にはシリーズの成り立ちを、休眠気味の会員にはスターターキットで一通り試せることを中心に伝えています。

スターターキットの購入を計測ツールで計測し、タグ設置後にテストCVで動作を確かめました。承認条件を広告主様と取り決め、媒体別の成果発生と承認・否認を共有して、キットの購入につながりやすい媒体へ掲載を広げました。

医薬部外品として認められた効能の範囲で表現をそろえ、スターターキットの購入を成果地点にしました。

#スキンケア化粧品#スターターキットの購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#リターゲティング広告#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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