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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】赤ちゃん用保湿ローションの定期申込の広告運用実績｜月91件・CPA 9,038円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

低刺激にこだわった保湿ローションを、使い切る前に届く定期コースで続けてもらいたい案件です。乾燥しやすい赤ちゃんや子どもの肌を毎日ケアしたいご家庭へ、家族みんなで使える点を伝え、定期コースの申込を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

製薬会社が提供する、赤ちゃんや子どもの肌のための保湿ローションの定期コースの案件です。乾燥しやすい赤ちゃんや子どもの肌を毎日ケアしたいご家庭に向けて、低刺激にこだわった処方で家族みんなで使え、定期コースなら使い切る前に自宅へ届く仕組みになっています。

広告主様は、毎日の保湿を習慣にしているご家庭に、買い忘れの心配なく続けてもらうことを重視していました。弊社では定期コースの申込を成果地点に設定し、子どもの肌に関わる商品として、表現ルールと保護者の方の安心感に配慮した紹介を徹底しました。

ご相談時に抱えていた課題

子どもの肌に使うものへの慎重さ
赤ちゃんや子どもの肌に使うローションは、保護者の方が成分や刺激の少なさをしっかり確かめてから選ぶ商品です。低刺激にこだわった処方であることを、どのような考え方でつくられているかとあわせて分かりやすく伝える必要がありました。

肌トラブルに関する表現の制約
子どもの肌の乾燥を扱う際も、湿疹が治る、アトピーに効くといった表現は使えません。毎日の保湿ケアとしての使い心地や続けやすさを中心に伝える書き方を、掲載するすべての媒体でそろえることが求められていました。

定期コースを選ぶ理由づくり
保湿ローションはドラッグストアでも手に入るため、定期コースを選んでもらうには理由が必要です。使い切る前に届くことや、家族みんなで使えるため減りが早いご家庭にも合うことなど、定期便ならではの便利さを伝えることが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の定期コースの申込
CPA	9,038円
ROAS・費用対効果	ROAS 367%

子育てメディアの広告LPとLINE広告運用を中心に、秋から冬にかけて定期コースの申込が継続して積み上がりました。保湿ケアの基本を理解したうえで、低刺激にこだわった処方に安心して申し込む保護者の方が多かったと考えています。

広告クリエイティブによる家族での使用の様子は、毎日の保湿を家族の習慣として続けるイメージを伝えることにつながりました。家族みんなで使えることと、使い切る前に届く定期便の便利さが、定期コースを選ぶ理由として受け止められています。

肌トラブルの改善を約束しない掲載ガイドを全掲載先で共有したことで、子どもの肌に関わる商品として表現がそろった状態を保てました。この仕組みは、広告主様が今後広告を続ける際の土台として残っています。

子育て中の保護者の方が読む広告LPとLINE広告運用を中心に、子育て中の広告クリエイティブによる使用の様子で安心感を伝え、承認条件を整えて定期申込を集めました。

赤ちゃんや子どもの肌の乾燥が気になる保護者の方が読む広告LPで、お風呂上がりの保湿のタイミングや塗り方、季節ごとの注意点を整理しました。保湿剤を選ぶときに確かめたい点も紹介し、低刺激にこだわった処方で家族みんなで使える商品として、定期コースの申込ページへ進める導線を置いています。

子育て中の保護者の方が多く登録する子育てメディアのLINE広告運用で、空気が乾燥し始める秋から冬にかけて、季節のスキンケアをテーマにした読み物とあわせて商品を紹介しました。使い切る前に自宅に届く定期コースの便利さを短く伝え、スマホからそのまま申込内容を確認できるようにしています。

子育ての日常を発信している広告クリエイティブに、お風呂上がりに子どもと一緒にローションを塗る様子や、家族みんなで使っている場面を紹介してもらいました。専用リンクとPR表記を必須とし、肌トラブルの改善を約束しない掲載ガイドを事前に共有したうえで、投稿前に内容を確認しています。

子どもの肌に使う商品のため、届いてから肌に合わず解約される場合もあります。そうした初回受取後の早期解約をどう扱うか、兄弟で別々に申し込んだ場合を重複とみなすかなど、ご家庭ならではの事情を踏まえた承認条件を広告主様と事前に決め、計測ツールで媒体別の承認状況を確認できるようにしました。

肌トラブルの改善を約束しない表現ルールを整え、家族で続ける定期申込を積み上げました。

#スキンケア化粧品#定期コースの申込#広告LP運用#LINE広告運用#広告クリエイティブ#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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