【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】キトサン配合の大麦若葉青汁の購入と定期申込の広告運用実績｜月85件・CPA 8,974円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社様が通販で提供する、キトサンを配合した大麦若葉の青汁の案件です。特定保健用食品として、コレステロールが気になる方が毎日の食事と一緒にとりやすい粉末タイプになっており、初回お試しと定期コースが用意されています。

青汁は種類が多く、味や飲みやすさで選ばれることも多い商品です。そのなかでこの商品は、特定保健用食品であることと、製薬会社がつくっていることが選ばれる理由になります。弊社では初回購入と定期コースの申込を成果地点に置き、健診の結果をきっかけに食生活を見直したい方へ、表示の範囲で丁寧に届けることに取り組みました。

青汁の中で違いが伝わりにくい
青汁は野菜不足を補う飲み物として広く知られていますが、特定保健用食品の青汁とそうでない青汁の違いを意識している方は多くありません。コレステロールが気になる方に向けた商品であることを、青汁選びの基準として示す必要がありました。

許可表示の範囲を守った紹介
特定保健用食品は許可された表示の範囲でしか機能を伝えられません。数値が下がる、健康になるといった言い切りを避けながら、食事と一緒にとる習慣としての価値を伝える表現を媒体ごとにそろえる必要がありました。

お試しから定期へつなげる
毎日の食事と一緒にとり続けることが前提の商品のため、初回お試しで終わらず定期コースへ進んでもらうことが広告主様の重視点でした。お試しの段階から続け方を伝える導線と、定期を成果として扱う承認条件が求められました。

02 実際の成果

特定保健用食品の仕組みを説明する広告LPが検索から読まれるようになり、青汁の中からこの商品を選ぶ理由を理解した方の初回購入が安定して積み上がりました。広告LPから検索広告のLPへ進む流れも定着しています。

食生活を見直す時期に合わせたリターゲティング広告と、続け方を伝えるLINE広告運用によって、お試しを始めた方が定期コースへ進む流れがつくられました。初回と定期を分けて計測したことで、定期につながりやすい媒体も見えるようになっています。

広告主様には、広告で特定保健用食品を扱うための、許可表示に沿った掲載ガイドと、お試しから定期までを追う承認ルールの型が残りました。

03 実施した打ち手

特定保健用食品の仕組みを説明する広告LPと検索広告で比べている方に届け、リターゲティング広告とLINE広告運用で食事と一緒にとる習慣を後押ししました。初回と定期は分けて計測しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります