【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】骨密度ケア飲料の定期申込の広告運用実績｜月106件・CPA 7,170円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手乳業メーカーの、骨密度を高める働きが認められた成分を配合した特定保健用食品の小容量ドリンクを届ける広告の案件です。1日1本飲むだけの手軽さで、年齢とともに骨の健康が気になる方に向けて通販で定期購入できます。成果地点は初回購入と定期申込で、成果型で運用しました。

広告主様とは長くお取引があり、その中で特定保健用食品の表示ルールに沿った伝え方を積み重ねてきました。骨の健康は日々の変化を感じにくいテーマのため、続けることの意味と、毎日の習慣に組み込む方法を丁寧に説明することを大切にしています。定期申込を成果地点に含めたのもそのためです。

特定保健用食品の表示の範囲
特定保健用食品は、許可を受けた表示の範囲で働きを伝えることができますが、それを超えた効果の表現は使えません。骨密度を高める働きが認められていることを正確に伝えつつ、治療や予防を思わせる言い回しを避ける必要がありました。

定期申込までの心理的な距離
毎日飲むドリンクを定期で申し込むことは、はじめての方にとって決断が必要です。初回購入で試したいという方と、最初から定期で続けたい方の両方に向けて、それぞれの申込方法をわかりやすく示す必要がありました。

対象となる年代への届け方
骨の健康が気になり始める年代の方は、短い広告よりも、落ち着いて読める広告LPやメールで情報を確かめる傾向があります。紙面に近い読みやすさで、飲み方や続け方を説明できるチャネルを選ぶ必要がありました。ここでも表示ルールの順守が前提でした。

02 実際の成果

2025年2月〜4月の3か月で成果が発生し、売上成果は合計で約3.5万円、月平均は約1.2万円でした。最も伸びたのは2025年2月の約2万円で、3月は約5千円、4月は約1万円で、取り組みの初月に最も多くの成果がまとまりました。

5月以降は成果の発生がなく、この期間の成果は小さな規模にとどまりました。表示ルールに沿った広告LPとリターゲティング広告から初回購入や定期申込が生まれた一方で、接点の数を増やす施策が十分ではなかったと振り返っています。

長いお取引の中で、特定保健用食品を広告で扱う際の表現の整え方や、初回購入と定期申込を分けて見る計測の仕組みは、広告主様と共有できる形で残っています。今後は入口となる広告LPや配信先を増やすことが課題です。

03 実施した打ち手

表示ルールに沿った広告LPとリターゲティング広告を中心に、骨の健康を気づかう方へ落ち着いて情報を届け、初回購入と定期申込を分けて計測しました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります