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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】くすみケアクレンジングの初回購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

W洗顔不要のミルククレンジングを、まず初回限定価格で試してもらい定期コースへつなげたい通販コスメブランドの案件です。くすみが気になる女性に、メイクと古い角質を落とす使い心地を伝え、初回限定価格での購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

天然由来のスクラブ成分と保湿成分を配合し、メイクと古い角質を落として明るい素肌へ導くミルクタイプのクレンジングの案件です。W洗顔不要で、WEB初回限定価格や定期コースから始められる商品として、くすみが気になる女性に向けて通販で提供されています。

広告主様の通販コスメブランドは、まず初回限定価格で使い心地を試してもらい、その後の定期コースにつなげる流れを重視していました。弊社では、初回限定価格での購入を成果地点とし、化粧品の表現ルールに沿った紹介を徹底しました。

ご相談時に抱えていた課題

スクラブ入りミルクの使い心地が想像しにくい
ミルクタイプのやわらかさとスクラブ成分の組み合わせは、使ったことがない方には肌あたりが想像しにくいものです。こすりすぎないか心配する声も想定されたため、実際の使い方やなじませ方を具体的に見せる必要がありました。

くすみ表現に関する表現ルールへの配慮
化粧品で「くすみ」や「明るい素肌」を扱う場合、汚れや古い角質を落とすことによる見た目の変化として伝える必要があります。掲載メディアごとに表現がぶれないよう、使ってよい言い回しを共有する仕組みが求められていました。

初回購入から定期コースへの橋渡し
初回限定価格は試しやすい一方で、購入した方が定期コースの存在を知らないまま終わることもあります。成果地点は初回購入としつつ、その先の継続も見据えて、商品の使い方や特長をよく理解した方を集めることが課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の初回限定価格での購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 61%（2025年2月〜2025年11月の売上約500万円）

2025年2月〜11月の10か月で、売上成果は約500万円、月平均は約50万円となりました。最も伸びたのは2025年2月の約77万円で、3月も約70万円と好調でした。広告クリエイティブの使用感レビューが公開された時期と重なり、初回限定価格での購入が集中しました。

その後は6月に約25万円まで落ち着きましたが、7月以降は約39万〜43万円と少しずつ持ち直し、10月には約66万円まで伸びています。乾燥が気になり始める秋に合わせたリターゲティング広告と比較型広告LPの更新が、再伸長を支えたと考えています。

12月と2026年1月は成果の発生がありませんでしたが、取引は26か月続いています。表現ガイドとPR表記のルールを整えたことで、掲載メディアが増えても安心して広告を広げられる体制が広告主様の手元に残りました。

使用感が伝わりやすい広告クリエイティブの紹介を軸に、比較型広告LP、SNS広告、リターゲティング広告を組み合わせ、表現ガイドを共有したうえで初回購入を集めました。

スキンケアの発信を続けている美容系の広告クリエイティブに、メイクを落とす手順と洗い上がりの様子を紹介してもらいました。専用リンクと投稿のPR表記を必須とし、「くすみが消える」といった断定を避けた表現ガイドを事前に共有したうえで、投稿前に原稿や動画の内容を確認しています。

W洗顔不要のクレンジングを探している方や、ミルクタイプの使い心地を知りたい方が読む比較型広告LPで、オイルやジェルとの違いや、スクラブ成分の肌あたりを整理しました。朝晩のお手入れの手間を減らしたい方に向けて、なじませ方から洗い流すまでの流れを示し、初回限定価格の案内へつなげています。

SNS広告では、夜のメイク落としとW洗顔を一本で済ませられる手軽さを、短い動画クリエイティブで伝えました。広告クリエイティブで反応がよかった言い回しを広告文に取り入れ、使い方を詳しく知りたい方は比較型広告LPへ、すぐ試したい方は初回限定価格のLPへ進める構成で配信しています。

美容メディアの会員向けリターゲティング広告で、乾燥や日焼けで肌の印象が気になりやすい季節の変わり目に合わせて配信しました。季節のお手入れ特集の一部として、メイク落としの見直しを提案する流れで商品を紹介し、初回限定価格で試せることと定期コースの仕組みをあわせて明記しています。

2025年2月〜11月の10か月で売上成果は約500万円、月平均約50万円です。

#スキンケア化粧品#初回限定価格での購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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