【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】セラミドのオールインワンジェルの購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,041円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社が通販限定で展開する、セラミドを配合した高保湿のオールインワンジェルクリームを広告で紹介した事例です。乾燥しやすい大人の肌に向けた商品で、1品で毎日のお手入れが完結する手軽さが特長です。通販限定のお試し価格や定期コースが用意されています。

成果型で進めるにあたり、成果地点は初回購入と定期コースの申込の両方としました。オールインワンは比べる商品が多い分野のため、製薬会社がつくるセラミド配合の保湿という特長と、手軽さを求める方の暮らしを結びつけて伝えることを軸にしています。購入後の案内まで含めて設計しました。

オールインワンで保湿が足りるか不安
一品でお手入れを済ませたい方ほど、乾燥しやすい肌に保湿が行き届くかを心配しています。セラミドを配合した高保湿の処方であることを、乾燥が気になる季節や年齢の変化といった場面と結びつけて伝える必要がありました。

比較型広告LPで似た商品に埋もれる
オールインワンジェルは多くのブランドから出ており、比較型広告LPでは価格や容量だけで並べられがちです。製薬会社がつくっている背景や、セラミド配合という特長が選ぶ理由として伝わる見せ方が求められました。比較の軸そのものを示す必要がありました。

お試し価格から定期へのつながりが弱い
通販限定のお試し価格で初回購入をした方が、その後に定期コースへ進む理由が伝わっていませんでした。一品で完結する手軽さは続けてこそ実感できるため、購入後の案内を整える必要がありました。使い始めの疑問に答える情報も不足していました。

02 実際の成果

乾燥の悩みで探す方に向けた比較型広告LPと検索広告の組み合わせが、初回購入の安定した入口になりました。製薬会社がつくるセラミド配合の保湿という特長が比較の中で伝わるようになり、手軽さと保湿の両方を求める方に選ばれる流れができています。

初回購入をした方へのLINE広告運用で使い方を先に届けたことで、定期コースへ進む方が継続して生まれるようになりました。初回と定期を分けて計測したことで、どの広告LPや広告が定期申込までつながっているかを広告主様と共有でき、配信の見直しにも役立っています。

広告として進めたため、広告主様は初回購入や定期申込が発生した分だけ費用を負担して入口を広げられました。乾燥の悩みに沿った比較型広告LPと、購入後の案内の流れは、今後の販促にも使える形で残っています。

03 実施した打ち手

乾燥の悩みで探す方に届く比較型広告LPと検索広告を中心にし、初回購入後はLINE広告運用で定期コースへの流れをつくりました。初回と定期の成果は分けて計測しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります