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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】コレステロールに着目したカプセルの購入の広告運用実績｜月85件・CPA 8,980円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

製薬会社の通販で、初回お試しから定期コースへ進んでもらいたい機能性表示食品の案件です。健康診断でコレステロールや中性脂肪の数値が気になり始めた方へカプセルを紹介し、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手製薬会社の広告主様が通販で展開する、コレステロールや中性脂肪に着目した機能性表示食品のカプセルの案件です。健康診断で数値が気になり始めた方に向けて、一日の目安量を飲むだけの手軽さを伝え、初回お試しの購入と定期コースの申込を成果地点にしました。

健診の数値に関する商品は、読む方の不安に寄り添いつつも、医薬品と誤解されない表現が求められる分野です。弊社は、届出表示の範囲で正確に伝える広告LPと検索広告を中心に、健診の時期に合わせて露出を強める運用で、初回購入から定期コースへ進む導線を整えました。

ご相談時に抱えていた課題

医薬品と誤解されない表現が必要
コレステロールや中性脂肪は健康診断で指摘されやすい項目で、読む方は数値を下げたいという気持ちで情報を探しています。機能性表示食品として届け出た範囲を超えず、医薬品のような印象を与えない伝え方が欠かせませんでした。

健診の時期に関心が集中する
数値が気になるのは、健康診断の結果を受け取った直後が中心です。関心が高まる時期を逃すと、情報を探す方に届きにくくなるため、健診の時期に合わせて掲載の強弱をつける運用が求められていました。

続けることの難しさ
毎日飲むカプセルは、始めることより続けることのほうが難しいものです。初回お試しで終わらず、定期コースで無理なく続けてもらうには、飲むだけという手軽さと、定期コースの利点を初回の段階から伝える必要がありました。

予算	月間広告費約76万円
媒体	Google検索広告・Yahoo!検索広告・P-MAX・比較型広告LP・リターゲティング広告
CV	月85件の初回購入・定期コースの申込
CPA	8,980円
ROAS・費用対効果	ROAS 369%

健診結果の見方を解説する広告LPが、数値が気になり始めた方の入口として定着し、広告LPから初回購入へ進む流れが安定しました。健診の時期に合わせて検索広告を強めたことで、関心が高まる時期にしっかり接点を持てるようになっています。

定期コースの利点を初回の段階から伝えたことで、初回購入と定期コースの申込の両方が積み上がる形になりました。届出表示に沿った掲載ガイドは、掲載先が増えても表現をそろえる仕組みとして、広告主様の運用に残っています。

健診結果を受け取った方に届く広告LPと検索広告を軸に、表現ルールを先に固め、初回購入から定期コースへ進む流れをリターゲティング広告で補いました。

届出表示の内容と、使ってよい表現・避ける表現をまとめた掲載ガイドを広告主様と作成し、すべての掲載先で共有しました。計測ツールでは初回購入と定期コースの申込を別の成果地点として計測し、テストCVで両方の記録を確かめてから配信を始めています。

健康診断の結果を受け取った方に向けて、コレステロールや中性脂肪の項目の見方と、食事や生活習慣の見直しのポイントを解説する広告LPを展開しました。その中で機能性表示食品という選択肢としてカプセルを紹介し、届出表示の内容をそのまま示しています。

健康診断の結果や機能性表示食品に関する語句で検索広告を配信し、初回お試しの内容が分かるLPへ誘導しました。健診が多い時期には予算を厚くし、それ以外の時期は反応のよい語句に絞っています。

中高年の会員が多い健康情報メディアのリターゲティング広告で、毎日の健康管理の一つとして商品を紹介しました。製薬会社の通販であることと、定期コースなら買い忘れずに続けられる点を中心に伝えています。

製薬会社の通販であることの信頼を生かし、初回お試しから定期コースへ進む流れを整えました。

#健康食品サプリメント#初回購入定期コースの申込#計測承認設計#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告

健康食品・サプリメントの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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