【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】クレンジングバームの定期申込の広告運用実績｜月91件・CPA 9,041円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品メーカーが提供する、とろけるバームタイプのクレンジングを定期便で届ける案件です。メイク落としと毛穴ケアを一度に済ませたい女性に向けて、肌をこすらずにメイクになじむ使い心地を特長とし、初回特別価格で始められる定期コースで提供されています。

広告主様は、バームの使い心地を気に入ってもらい、毎日のお手入れとして続けてもらうことを重視していました。弊社では定期コースの申込を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿って、使い心地が目に見える紹介を中心に組み立てました。

とろける使い心地が文字では伝わりにくい
固形のバームが肌の上でとろけてオイル状になる変化は、文章や写真だけでは実感しにくいものです。バームを初めて使う方に、手に取ってからメイクになじむまでの様子を見せることが、申込を後押しするうえで欠かせませんでした。

毛穴ケアを伝える表現の範囲
毛穴ケアは関心の高いテーマですが、毛穴がなくなる、開きが治るといった表現は化粧品では使えません。メイクや汚れを落とすことで毛穴まわりをすっきりさせるという範囲で伝える書き方を、すべての発信者と共有する必要がありました。

定期コースに申し込む前の不安
初回特別価格の定期コースは試しやすい一方で、肌に合わなかったらどうするか、いつでもやめられるかといった不安が申込の壁になります。特別価格が適用される条件や2回目以降の価格、解約の方法を申込前にわかりやすく示すことが課題でした。

02 実際の成果

広告クリエイティブの動画とSNS広告から、定期コースの申込が継続して積み上がりました。バームがとろける様子を実際に見てもらったことで、使い心地を具体的に想像したうえで、定期コースに申し込む方が増えたと考えています。

比較型広告LPとLINE広告運用では、定期コースの価格や解約の方法を申込前に明示していたため、条件を理解したうえで申し込む方が中心となりました。季節ごとの毛穴ケア特集として紹介したことも、申込が途切れない導線づくりにつながっています。

毛穴ケアの表現を整理した掲載ガイドと、動画を軸にした紹介の型は、広告主様が今後広告で掲載先を広げる際にも生かせる形で残りました。新しい広告クリエイティブに依頼する際も、同じガイドで表現を確認できます。

03 実施した打ち手

とろける様子を見せられる広告クリエイティブの動画とSNS広告を軸に、毛穴ケアの比較型広告LPとLINE広告運用で検討を後押しし、定期コースの条件を明示して申込を集めました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります