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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】クレンジングオイルのお試しセット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

特典付きのお試しセットで初めての方に使ってもらいたい通販化粧品ブランドの案件です。メイクをすばやく落としながらくすみやごわつきもケアし、うるおいを守って洗い上げるオイルを30代以降の女性へ届け、お試しセットの購入を成果としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品ブランド様のクレンジングオイルの、初めての方向けお試しセットの案件です。メイクをすばやく落としながら、くすみやごわつきもケアし、うるおいを守って洗い上げる設計で、30代以降の女性に向けて特典付きのセットが用意されています。

クレンジングは毎日使う一方で、今使っているものを替えるきっかけが少ないアイテムです。弊社ではお試しセットの購入を成果地点に置き、長く続いている取引の中で、メイク落としの悩みを調べる方に読まれる広告LPを入口として、規模は小さくても途切れにくい導線を育ててきました。

ご相談時に抱えていた課題

クレンジングを替えるきっかけが少ない
クレンジングは習慣で使い続けるアイテムで、特に不満がなければ替えようと考えにくいものです。年齢とともにくすみやごわつきが気になり始めた方に、メイク落としを見直すことがお手入れ全体の見直しにつながると伝える必要がありました。

オイルクレンジングへの思い込み
オイルタイプは洗い上がりが乾燥しそう、肌に負担がありそうといった印象を持つ方もいます。うるおいを守る洗い上がりという特長を、使い方や洗い流し方とあわせて伝えないと、候補から外されてしまうことが課題でした。

お試しから本商品へのつながり
お試しセットは入口として手に取りやすい反面、使い終わった後に本商品へ進んでもらう流れがないと、広告主様の顧客づくりにつながりません。特典の内容を活かして、試した後の選択肢まで見える紹介が求められました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件のお試しセットの購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 1%（2025年2月〜2025年10月の売上約9.6万円）

2025年2月〜10月の9か月で、お試しセットの購入による売上成果は約9.6万円、月平均は約1.1万円でした。多くの月は約6千円で推移し、4月に約3万円と最も伸びています。8月は約1.2万円、9月は約1.8万円でした。

規模は小さいものの、広告LPが検索から読まれ続けたことで、9か月にわたって毎月成果が発生しています。4月は季節の変わり目のリターゲティング広告が重なって伸び、夏の終わりから秋にかけては、日差しで疲れた肌のお手入れを見直す時期に広告LPが読まれたことが後押しになったと考えられます。

長く続く取引の中で、広告主様には広告として費用を抑えながら、広告LPから途切れずに新しい方を迎えられる入口が残りました。季節の節目に配信を重ねる型も確認できています。

メイク落としの悩みに答える広告LPを長く読まれる入口に据え、季節の変わり目のリターゲティング広告と検索広告で見直しのきっかけを届けました。

「30代からのクレンジングの選び方」「くすみが気になる方のメイク落とし」といったテーマの広告LPを展開しました。オイルタイプの洗い上がりや正しい使い方を説明し、お試しセットで自分の肌に合うかを確かめられることを伝える構成にしています。

美容情報を受け取っている会員リストに向けて、肌の調子が変わりやすい季節の変わり目にリターゲティング広告を配信しました。メイク落としからお手入れを見直す提案として、特典付きのお試しセットを案内し、読んだ方がそのまま購入ページへ進めるようにしています。

クレンジングオイルやメイク落としを比べている方に向けて検索広告を運用しました。広告文ではお試しセットの特典と、うるおいを守る洗い上がりを伝え、LPで使い方と購入の流れを示して、初めての方が迷わず注文できるようにしています。

お試しセットの購入完了を成果とし、同一の方による重複購入やキャンセルを否認とする条件を広告主様と決めました。計測ツールで媒体別に購入を計測し、テストCVでタグの動作を確認したうえで、広告LPごとの購入を振り返っています。

2025年2月〜10月の9か月で売上成果は約9.6万円、月平均約1.1万円、最も伸びたのは4月の約3万円です。

#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告LP運用#リターゲティング広告#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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