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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】医療の知見を生かしたスキンケアのお試しキット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,045円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

医療現場の知見をもとに開発されたエイジングケアのシリーズを、まずは少量のライン使いで体験してもらいたい案件です。年齢による肌の変化が気になる女性にトライアルキットを紹介し、お試しキットの購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

ドクターズコスメ企業様が展開する、医療現場の知見をもとに開発されたエイジングケアのスキンケアシリーズの案件です。年齢による肌の変化が気になる女性に向けて、ライン使いを少量ずつ試せるトライアルキットが用意されています。広告として、お試しキットの購入を成果地点にしました。

ドクターズコスメは信頼される一方で、効果をうたう表現に頼ると化粧品の広告ルールを超えてしまうおそれがあります。そこで、医療現場の知見がどのように商品づくりに生かされたかという開発の背景と、ライン使いの手順を丁寧に伝えることで、キットを選ぶ理由を示す構成にしました。

ご相談時に抱えていた課題

ドクターズコスメの表現の線引き
医療現場の知見をもとにした化粧品であっても、治療のような効果をうたうことはできません。医師が関わったことを強調しすぎると誤解を招くため、開発の背景をどこまで、どのように伝えるかを整理する必要がありました。

ライン使いの手順の複雑さ
キットには複数のアイテムが含まれ、使う順番や量が分からないと良さを感じる前に使い終えてしまいます。少量ずつのキットだからこそ、手順を分かりやすく伝えることが欠かせませんでした。

キットから本商品へのつなぎ
お試しキットは入口としては申し込みやすい一方で、そこで終わってしまう方も少なくありません。キットを使った方が本商品を検討できるよう、購入後の案内まで設計する必要がありました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件のお試しキットの購入
CPA	9,045円
ROAS・費用対効果	ROAS 401%

開発の背景を伝える広告LPとライン使いの手順を見せる投稿から、医療の知見に関心を持った方のキット購入が継続して生まれるようになりました。表現を化粧品の範囲にそろえたうえで信頼を伝えられたことが、購入の後押しになっています。

購入後のリターゲティング広告で本商品を案内する流れができたことで、キットが単発の購入で終わらず、本商品を検討するきっかけとして機能するようになりました。広告で入口を広げ、継続は広告主様の会員施策で受け止める役割分担が整っています。

ドクターズコスメとしての表現の方針をまとめた掲載ガイドは、新しい掲載面を加える際の基準として広告主様の運用に残りました。

開発の背景を伝える広告LPとライン使いを見せる投稿でキットを選ぶ理由を示し、SNS広告で接点を広げ、購入後はリターゲティング広告で本商品へ案内しました。

年齢肌のお手入れを解説する広告LPの中で、医療現場で肌に向き合ってきた知見がどのように商品づくりに生かされたかを紹介しました。表現は化粧品として使える範囲に限定し、キットに含まれるアイテムの役割と使う順番も整理しています。

大人の女性のスキンケアを発信している広告クリエイティブに、キットを使った朝晩のお手入れの手順を紹介してもらいました。治療をうたうような表現を避けることやPR表記の入れ方を掲載ガイドで共有し、投稿前に内容を確認しています。

年齢による肌の変化が気になり始める世代に向けて、ライン使いを気軽に試せるキットを案内するSNS広告を配信しました。広告LPや投稿に触れた方にはリマーケティングで改めてキットを案内し、検討途中の方の購入を後押ししています。

キットを購入した方が登録する会員向けに、使い切る頃に合わせて本商品の特長や続け方を紹介するリターゲティング広告を配信しました。キットで試したアイテムの中から続けたいものを選べるよう、内容を広告主様と一緒に組み立てています。

キット購入後の方に本商品を案内するリターゲティング広告まで含め、入口から継続までの流れを整えました。

#スキンケア化粧品#お試しキットの購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#リターゲティング広告

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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