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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】コラーゲン水のミスト化粧水を通販で届けたの広告運用実績｜月91件・CPA 9,032円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
乾燥が気になる大人の肌に、コラーゲン水をベースにしたミストタイプの化粧水を届けたい通販メーカーの案件です。軽い使い心地で肌全体をうるおし、メイクの上からも使える点を伝え、商品購入と定期コースの申込を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
通販で健康食品や化粧品を手がけるメーカーの、コラーゲン水をベースにしたミストタイプの化粧水です。乾燥が気になる大人の肌に向けて、軽い使い心地で肌全体にうるおいを均一に届けられるよう作られており、メイクの上からも使いやすい点が特長です。
広告として、商品購入と定期コースの申込を成果地点に置きました。ミスト化粧水は、朝晩のスキンケアだけでなく日中の乾燥が気になる場面でも使えることが魅力です。その使い方を具体的に伝えることで、手持ちの化粧水と使い分ける理由を持ってもらうことを目指しました。
ご相談時に抱えていた課題
- 手持ちの化粧水と使い分ける理由
- 使用感が文字では伝わりにくい
- 定期コースへの移行
手持ちの化粧水と使い分ける理由
多くの方はすでに化粧水を使っているため、新しい化粧水を買い足す理由が見つからないと購入には進みません。ミストタイプならではの使いどころ、特に日中のメイクの上からうるおいを足せる点が伝わっていないことが課題でした。
使用感が文字では伝わりにくい
ミストの細かさや肌への広がり方、メイクが崩れにくいかどうかは、文章だけでは想像しにくいものです。実際に使っている様子を見ないと判断できないという声が多く、視覚的に伝える手段が必要で、動画を中心にした見せ方を検討しました。
定期コースへの移行
広告主様は、単品購入だけでなく定期コースで続けてもらうことを重視していました。はじめて使う方にとって定期コースは負担に感じられるため、続けやすい使い方の提案と、お届けの仕組みを分かりやすく伝える工夫が求められました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
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| CV | 月91件の商品購入・定期コースの申込 |
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| CPA | 9,032円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 394% |
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広告クリエイティブがメイクの上から使う様子を紹介したことで、日中の使い方を知った方の購入が積み上がりました。文章では伝わりにくかったミストの細かさが視覚的に伝わり、手持ちの化粧水と使い分ける理由を持ってもらえたと見ています。
乾燥対策の広告LPとSNS広告は季節の変わり目に反応が高まり、購入後のリターゲティング広告で使い方を伝える流れと組み合わせることで、定期コースへ進む方の動きも安定しました。単品購入と定期申込を分けて計測したことで、どの経路が継続につながりやすいかも把握できています。
日中にメイクの上から使える点を映像で見せたことが、手持ちの化粧水がある方に買い足してもらう理由になりました。単品と定期を分けた計測の結果は、広告主様が広告の配信先を選ぶ際の判断材料として活かされています。
03 実施した打ち手
メイクの上から使う場面を広告クリエイティブで見せ、乾燥対策の広告LPとSNS広告で関心を広げました。購入後はリターゲティング広告で使い方を伝え、定期コースへ進みやすい流れを整えています。
広告クリエイティブ｜メイクの上から使う様子を動画で紹介
大人世代のメイクやスキンケアを発信する広告クリエイティブに、日中にメイクの上からミストを使う様子を動画で紹介してもらいました。ミストの細かさや肌への広がり方が分かる構成にし、肌の変化を断定する表現は避けています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから購入ページへ案内しました。
広告LP運用｜日中の乾燥対策を解説する広告LP
「メイクの上から 保湿 方法」「ミスト化粧水 使い方」などで読まれる広告LPを用意し、日中の乾燥が気になる場面ごとのケアを整理しました。コラーゲン水をベースにした処方や、朝晩のスキンケアとの使い分けを説明し、手持ちの化粧水と併用する理由が分かる構成にしています。
広告運用｜乾燥が気になる季節のSNS広告
空気が乾燥する季節や冷房の効いた室内で過ごす時期に、大人世代の女性に向けてSNS広告を配信しました。クリエイティブはミストが広がる様子を短い動画で見せ、遷移先は使い方の広告LPと購入ページで出し分けています。反応を見ながら配信の比重を調整しました。広告文でも肌の変化には触れず、使う場面と使い心地を前に出しています。
リターゲティング広告｜購入後の使い方と定期コースの案内
購入した方に向けて、朝晩のスキンケアと日中の使い方を紹介するリターゲティング広告を配信しました。使い慣れた頃に定期コースのお届け間隔や変更方法を案内し、無理なく続けられることを伝えています。配信の内容は広告主様のサポート方針とすり合わせました。季節ごとの使い方を紹介する回も設け、使う場面を広げる提案をしています。
計測・承認設計｜購入と定期申込を分けた計測
商品購入と定期コースの申込を別の成果地点として記録できるよう、計測ツールでタグを設置してテストCVで確認しました。キャンセルや返品、重複申込の扱いを承認条件として取り決め、経路ごとに単品と定期の割合を広告主様と共有しています。定期コースに進みやすい経路には、配信の比重を寄せました。
日中の使い方を知った方の購入が積み上がり、定期コースへ進む流れがリターゲティング広告とあわせて安定しました。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#商品購入定期コースの申込#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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