【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】オリーブオイルのクレンジングオイルの購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,031円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手化粧品メーカーのロングセラー商品である、オリーブオイルをベースにしたクレンジングオイルを、広告で紹介した事例です。メイクや毛穴の汚れをしっかり落としたい方に向けた商品で、洗い上がりのうるおいを重視する幅広い年代に長く支持されています。

ロングセラー商品は名前を知られている一方で、新しい商品が次々と登場する中で、改めて選ばれる理由を伝えることが難しくなります。成果型で進めるにあたり、成果地点は商品の購入に置き、オリーブオイルをベースにした落とし方と洗い上がりのうるおいを、今の使い方に合わせて伝え直すことを目指しました。

ロングセラーの良さが新しい層に届きにくい
長く使われてきた商品は、以前から使っている方には信頼されている一方で、クレンジングを選び始めた方には、新しい商品と比べて目に留まりにくいことがあります。今の使い方や悩みに合わせて、良さを伝え直す必要がありました。

落とす力とうるおいの両立の伝え方
メイクや毛穴の汚れをしっかり落としたい方ほど、洗い上がりの乾燥を気にしています。オリーブオイルをベースにしたクレンジングで、落とすことと洗い上がりのうるおいを両立できる点を、分かりやすく示すことが課題でした。

毛穴汚れの表現に配慮が必要
毛穴の汚れに関する訴求は、書き方次第で毛穴がなくなるといった効果を約束する表現になりやすい領域です。化粧品として認められる範囲の言葉で、落とす様子や洗い上がりの感触を伝えることが求められました。表現の基準を先にそろえる必要がありました。

02 実際の成果

クレンジングの種類と選び方を整理した比較型広告LPが、購入の安定した入口になりました。オイル・ジェル・ミルクの違いを理解したうえで、しっかり落としたい方がオリーブオイルベースのクレンジングオイルを選ぶ流れができ、ロングセラー商品を改めて選ぶ理由が伝わるようになっています。

メイクを落とす様子を見せた動画投稿とSNS広告は、落とすことと洗い上がりのうるおいを両立できる点を目に見える形で伝え、クレンジングを選び始めた方からの購入にもつながりました。美容情報の会員向けリターゲティング広告も、以前使っていた方が改めて手に取るきっかけとして機能しています。

広告として進めたため、広告主様は商品の購入が発生した分だけ費用を負担する形で、幅広い年代の方との接点を広げられました。今の悩みや使い方に合わせて良さを伝え直す組み立ては、ロングセラー商品の販促を続けるうえでの土台として残っています。

03 実施した打ち手

クレンジングを比べる方が読む比較型広告LPと、落とす様子を見せる動画投稿を入口にし、SNS広告で広げました。美容情報の会員向けリターゲティング広告で以前使っていた方にも届けています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります