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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】EGF配合の導入美容液の購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,029円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

エステサロンが開発した導入美容液を、自宅のスキンケアに取り入れてもらいたい大手エステティックサロンの案件です。ハリやキメが気になる女性へ、洗顔後すぐ使って後のなじみを高める設計を伝え、公式通販での購入を成果地点にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手エステティックサロンの広告主様が開発した、EGF配合の導入美容液の案件です。洗顔後すぐに使うことで後のスキンケアのなじみを高める設計で、ハリやキメが気になる女性に自宅のスキンケアへ取り入れてもらうため、公式通販での購入を成果地点にしました。

導入美容液は、化粧水や美容液と比べると役割が知られておらず、「今のお手入れに何を足すのか」が伝わらないと選ばれにくい商品です。弊社は、使う順番と役割を丁寧に説明する広告LPを軸に、エステサロンが手がける商品であることの信頼を活かしながら導線を組みました。

ご相談時に抱えていた課題

導入美容液の役割が知られていない
化粧水の前に使う美容液と聞いても、何のために使うのかがすぐには分からない方が多くいます。今のスキンケアに足すことでどう変わるのかを具体的に伝えなければ、比べる候補にも入りにくい状況でした。

エステの信頼を通販に生かしたい
広告主様はエステサロンとしての知名度がある一方、化粧品の通販ではまだ認知を広げる余地がありました。サロンで培ったお手入れの考え方を、自宅で使う美容液の価値としてどう伝えるかが課題でした。

成分名だけで判断されやすい
EGFという成分名は美容に関心の高い方には知られていますが、成分名だけで比べられると他社商品との違いが見えにくくなります。成分の表現ルールを守りつつ、使い方の特長で選んでもらう伝え方が必要でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月91件の商品購入
CPA	9,029円
ROAS・費用対効果	ROAS 387%

導入美容液の使う順番と役割を説明する広告LPが入口として定着し、今のスキンケアに何を足すのかを理解したうえで購入に進む方が増えました。広告LPから公式通販への導線は、掲載を重ねるにつれて安定しています。

美容に関心の高い会員へのリターゲティング広告は、エステサロン発の商品であることが伝わりやすく、広告LPとあわせて購入を後押しする役割を担いました。成分名だけに頼らず使い方で選んでもらう伝え方は、広告主様が通販でほかの商品を紹介するときにも使える形で残っています。

使う順番と役割を伝える広告LPを中心に据え、エステに関心のある女性へのリターゲティング広告とSNS広告で、自宅のお手入れに取り入れるきっかけを届けました。

ハリやキメが気になる女性に向けて、洗顔後すぐに導入美容液を使う意味と、化粧水・美容液へと続く順番を解説する広告LPを展開しました。エステサロンのお手入れの考え方を自宅で取り入れる方法として商品を紹介し、公式通販へ案内しています。

エステや美容に関心の高い会員を持つメディアのリターゲティング広告で、サロン発の導入美容液として紹介しました。いつものスキンケアの最初に一本足すだけという使い方を中心に、季節の肌の変化に合わせたテーマで配信しています。

洗顔後に導入美容液をなじませ、化粧水へ続く流れを短い動画で見せるSNS広告を配信しました。成分の表現は化粧品のルールに沿って広告主様と確認し、クリック先は使い方が一目で分かるLPにそろえています。

計測ツールで媒体ごとのクリックと購入の発生・承認を見える化し、広告主様と定期的に確認しました。広告LP経由とリターゲティング広告経由で反応のよい訴求を比べ、次の配信テーマに反映しています。

サロン帰りのお客さまに近い層へのリターゲティング広告とSNS広告を組み合わせ、公式通販への導線を安定させました。

#スキンケア化粧品#商品購入#広告LP運用#リターゲティング広告#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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