【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】発酵美容液のお試しセット購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,042円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

化粧品メーカーが提供する、国産の大豆や米ぬかを発酵させて作った美容液のお試しセットです。乾燥による小じわや肌荒れなど、急な肌の不調をケアしたい方に向けて、手頃な価格で使い心地を試せる形になっています。発酵という身近な製法から生まれた美容液です。

広告として、お試しセットの購入を成果地点に置きました。急な肌の不調は、季節の変わり目や生活の変化など、特定の時期に起こりやすいものです。その悩みが生まれた場面で情報を届け、まず手頃な価格で使い心地を確かめてもらうことで、本商品へ進むきっかけをつくることを目指しました。

不調を感じる時期が限られる
乾燥による小じわや肌荒れが気になるのは、空気が乾燥する季節や季節の変わり目が中心です。悩みが生まれた時期に情報が届かないと、いつものスキンケアでやり過ごされてしまうため、時期に合わせて接点をつくる準備が必要でした。

発酵美容液の特長が伝わりにくい
発酵を生かした化粧品は増えていますが、国産の大豆や米ぬかを使うことが、使い心地にどう関わるのかは分かりにくいものです。原料と製法を身近な言葉で伝え、ほかの美容液と比べたときに選ぶ理由として受け取ってもらう必要がありました。

化粧品としての表現範囲
乾燥による小じわを目立たなくするといった表現は、化粧品として認められた範囲で扱う必要があります。肌荒れが治るといった言い回しは使えないため、急な不調をケアしたいという気持ちに応えながら、表現の範囲を守ることが求められました。

02 実際の成果

空気が乾燥し始める時期や季節の変わり目に、悩みに答える広告LPと広告からお試しセットの購入が集まりました。急な肌の不調を感じた場面で情報を届けたことで、手頃に試せる入口として受け取ってもらえたと見ています。

お試し期間中のLINE広告運用で使い方を伝え、使い終わる頃に本商品を案内したことで、使い心地に納得した方が本商品を考える流れにつながりました。原料と製法を身近な言葉で伝えたことも、選ぶ理由として受け取ってもらう助けになっています。

悩みが高まる時期に予算を寄せる運用の目安ができたことで、広告主様は季節ごとに配信の強弱をつける判断をしやすくなりました。時期に合わせた広告LPと配信の流れは、広告を翌年以降も続けるうえでの土台になっています。

03 実施した打ち手

季節の変わり目の肌の悩みから読まれる広告LPを土台に、その時期に合わせた検索広告とSNS広告でお試しセットを案内しました。購入後はLINE広告運用で使い方を伝え、本商品へ進むきっかけをつくっています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります