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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】ハリと弾力のための化粧水セット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

ハリや弾力の低下が気になる大人の肌に向けたエイジングケア化粧水を、まず気軽に試してもらいたい通販化粧品ブランドの案件です。使い心地や肌なじみを確かめられる初回限定の化粧水セットの購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

通販化粧品ブランド様の、ハリや弾力の低下が気になる大人の肌に向けたエイジングケア化粧水を中心とするスキンケアシリーズの案件です。初回限定の化粧水セットで、使い心地や肌なじみを気軽に確かめられます。広告として、化粧水セットの購入を成果地点にしました。

化粧水は毎日たっぷり使うアイテムのため、テクスチャーや香りが肌に合うかを確かめたいと考える方が多くいます。取引は21か月続いており、集計期間の中では季節によって成果の出方に差がありました。お手入れを見直す時期に合わせて、広告LPと配信の強弱をつけてきた案件です。

ご相談時に抱えていた課題

使い心地が分からないことへのためらい
化粧水は肌につけたときのなじみ方や香りの好みが分かれるアイテムです。商品ページの説明だけではその違いが伝わらず、今使っている化粧水から乗り換える決め手を持てない方が多いことが課題でした。

季節で大きく変わる関心
エイジングケア化粧水への関心は、乾燥が気になり始める秋から冬にかけて高まり、春から夏は落ち着く傾向があります。関心が低い時期に同じ訴求を続けても成果につながりにくい状況でした。

シリーズ全体の魅力の伝え方
セットには化粧水を中心としたシリーズのアイテムが含まれますが、化粧水だけの紹介になると、シリーズで使う良さが伝わりません。ライン使いの流れを分かりやすく見せることも課題でした。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の化粧水セットの購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 4%（2025年2月〜2025年11月の売上約23万円）

2025年2月〜11月の期間で売上成果は約23万円、成果が発生したのは7か月で、月平均約3.3万円となりました。2月は約3万円、3月は約1.8万円と冬の終わりまで成果が続き、4月と6月は約6千円、5月・7月・8月は発生なしと、春から夏は落ち着いています。

9月は約7.8万円、10月は約8.4万円と秋に大きく伸び、最も伸びたのは10月です。乾燥をきっかけにお手入れを見直す時期に合わせて、リターゲティング広告とSNS広告を強めたことが成果につながりました。11月は約6千円と再び落ち着いています。

季節によって需要が大きく動く商材であることが数字からも確かめられ、関心が高まる時期に集中して配信するという運用の目安が広告主様と共有できました。取引は21か月続いており、この季節に合わせた進め方が定着しています。

使い心地を言葉で伝える広告LPと会員向けリターゲティング広告を軸に、お手入れを見直す季節に合わせてSNS広告を加える構成にしました。

Webメディアで、化粧水のテクスチャーや肌へのなじみ方、香りを具体的な言葉で紹介するレビュー広告LPを展開しました。シリーズで使う順番も写真で示し、使い心地を確かめたい方が初回限定セットを選びやすい構成にしています。表現は化粧品として使える範囲に限定しました。

スキンケア会員向けのリターゲティング広告で、秋口の乾燥をきっかけにお手入れを見直す方に向けた内容を配信しました。季節の変わり目に化粧水を見直すポイントを紹介し、初回限定の化粧水セットで試す方法を案内しています。

関心が高まる秋口に合わせてSNS広告の配信を強め、化粧水の使い心地を伝えるクリエイティブで大人の女性に接点を作りました。レビュー広告LPを読んだ方にはリマーケティングで初回限定セットを改めて案内しています。

計測ツールで媒体別の成果と承認状況を月ごとに確認し、成果が落ち着く時期と伸びる時期の傾向を広告主様と共有しました。その傾向をもとに、どの時期にどのチャネルへ比重を置くかを決めています。

2025年2月〜11月で売上成果は約23万円、最も伸びたのは10月の約8.4万円です。

#スキンケア化粧品#化粧水セットの購入#広告LP運用#リターゲティング広告#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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