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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】エイジングケアのトライアルキット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
初めての方に使い心地を確かめてから本品へ進んでほしいD2C化粧品ブランドの案件です。ハリ不足やくすみが気になる大人の肌に向けたローションとクリームを数日分のキットで紹介し、トライアルキットの購入を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
D2C化粧品ブランドが展開するエイジングケアラインの、ローションとクリームのトライアルキットを広告で紹介した事例です。ハリ不足やくすみが気になる大人の肌に向けた商品で、数日分のセットで使い心地を確かめてから本品へ進める、初めての方向けの入門商品です。
広告主様の狙いは、本品をいきなり勧めるのではなく、まず使い心地を知ってもらう入口を増やすことでした。成果型で進めるにあたって、成果地点はトライアルキットの購入に置き、キットを手に取った方が本品へ移りやすくなる情報の出し方まで含めて設計しました。
ご相談時に抱えていた課題
- D2Cブランドで使い心地を試す場が少ない
- トライアルの意味が伝わらず素通りされる
- 年齢肌の表現に気をつける必要がある
D2Cブランドで使い心地を試す場が少ない
店頭に並ばないD2Cブランドのため、テクスチャーや香り、なじみ方を事前に確かめる手段がありませんでした。ハリやくすみが気になる方ほど自分の肌に合うかを慎重に見極めたいと考えており、その不安に応える情報が足りていませんでした。
トライアルの意味が伝わらず素通りされる
数日分のキットは手軽に試せる一方で、少量で何が分かるのかと感じる方もいます。ローションとクリームを組み合わせて使う流れや、数日間で確かめたいポイントを示さないと、キットの価値が伝わりにくい状況でした。
年齢肌の表現に気をつける必要がある
ハリやくすみといった悩みは、書き方によっては効果を約束するような表現になりやすい領域です。化粧品として認められる範囲の言葉で魅力を伝え、掲載するメディアや広告クリエイティブの表現も揃える必要がありました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
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| CV | 月114件のトライアルキットの購入 |
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| CPA | 7,193円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 201%（2025年10月〜2025年11月の売上 約330万円） |
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成果が発生したのは2025年10月〜11月の2か月で、広告による売上成果は約330万円、月平均は約160万円です。立ち上げの10月は約90万円でしたが、翌11月には約240万円まで伸びました。
10月に広告クリエイティブの投稿とレビュー広告LPで使い心地が伝わる情報を増やし、その反応を踏まえてSNS広告を広げたことが、11月の伸びにつながったと考えています。乾燥が気になり始める季節に、使い心地を確かめたい方の購入が集まりました。
取引期間は2か月と短い案件でしたが、成果型で進めたことで、広告主様はキットの購入が発生した分だけ費用を負担して新しいお客さまとの接点を得られました。表現ルールをまとめた掲載ガイドは、その後の販促でも使える形で残っています。
03 実施した打ち手
使い心地を伝えることを軸に、広告クリエイティブの投稿とレビュー広告LPを先に立ち上げ、SNS広告で広げました。掲載ガイドを用意して表現を揃えています。
広告クリエイティブ｜数日間の使用感を投稿してもらう
大人の肌のケアを発信している広告クリエイティブに、キットを数日間使ったうえでテクスチャーやなじみ方を投稿してもらいました。専用リンクで成果を計測し、PR表記と化粧品の表現ルールをまとめた掲載ガイドを事前に渡して、感想の書き方を揃えています。投稿時期はそろえて、短期間で話題が重なるように調整しました。
広告LP運用｜トライアルキットの使い方を紹介するレビュー広告LP
ローションとクリームの使う順番や量、数日間で確かめたいポイントを整理したレビュー広告LPを展開しました。エイジングケアの化粧品を初めて選ぶ方に向けて、トライアルで確かめる意味を説明し、そのままキットの購入ページへ進める導線を置いています。キットを使い終えたあとに本品を選ぶときの目安も広告LPの後半で紹介し、次の一歩を想像できるようにしました。
広告運用｜反応のよい投稿をSNS広告で広げる
広告クリエイティブの投稿の中から反応がよかった内容を参考に、SNS広告のクリエイティブをつくりました。質感が伝わる動画と使い方の説明を組み合わせ、ハリやくすみが気になる年代の方に配信して、レビュー広告LPと購入ページへ送客しています。クリエイティブは数日ごとに入れ替え、同じ方に同じ広告が続かないよう配信頻度にも上限を設けています。
計測・承認設計｜キット購入の承認条件を先に決める
トライアルキットの購入を成果地点として計測ツールでタグを設置し、テストCVで計測を確認しました。同一の方による重複購入の扱いなど承認条件を広告主様と事前に取り決め、媒体ごとの承認状況を見ながら配信の配分を調整しました。短期間の案件だったため、承認の締め日も早めに共有して集計のずれを防ぎました。
2025年10月〜11月の2か月で売上成果は約330万円、11月は約240万円まで伸びました。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#トライアルキットの購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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