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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】ヨーグルト由来の乳酸菌サプリの初回購入と定期申込の広告運用実績｜月106件・CPA 7,170円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ
毎日のヨーグルト習慣の代わりに、カプセル1つで手軽に腸内環境をケアしたい方へ届けた大手食品メーカーの案件です。ヨーグルト由来の乳酸菌を配合した通販サプリを紹介し、初回購入と定期申込を成果地点としました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手食品メーカーが通販で提供する、ヨーグルト由来の乳酸菌を配合したカプセルタイプのサプリメントを広告で紹介した事例です。おなかの調子を整えることに着目した商品で、毎日のヨーグルト習慣の代わりに手軽に腸内環境をケアしたい方に向けています。
成果型で進めるにあたり、成果地点は初回購入と定期申込としました。食品メーカーとしての知名度はある一方で、サプリメントとしての商品は知られていなかったため、ヨーグルトを毎日続ける手間を感じている方に「カプセルで続ける」という選び方を届けることを軸にしました。
ご相談時に抱えていた課題
- ヨーグルトから切り替える理由が必要
- 乳酸菌サプリの比較で違いが見えにくい
- 健康食品としての表現を守る必要
ヨーグルトから切り替える理由が必要
毎日ヨーグルトを食べている方にとって、サプリメントへ切り替える理由ははっきりしていません。冷蔵庫に常備する手間や、外出先や旅行中に続けにくいといった日常の不便に目を向けてもらい、カプセルという選択肢の良さを伝える必要がありました。
乳酸菌サプリの比較で違いが見えにくい
乳酸菌を配合したサプリメントは種類が多く、比較型広告LPの中では菌の名前や価格だけが並びがちです。ヨーグルト由来であることや、食品メーカーがつくっている背景といった特長が、選ぶ理由として伝わっていませんでした。
健康食品としての表現を守る必要
おなかの調子に関する商品は、書き方によっては体の変化を約束するような表現になりやすい領域です。健康食品として適切な言葉にとどめながら、手軽に続けられる魅力を伝えることが求められました。掲載前の表現確認の手順を決めておく必要もありました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約76万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・Yahoo!検索広告・P-MAX・比較型広告LP・リターゲティング広告 |
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| CV | 月106件の初回購入・定期申込 |
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| CPA | 7,170円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 36%（2025年8月〜2025年11月の売上 約110万円） |
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2025年8月〜11月の4か月すべてで成果が発生し、広告による売上成果は約110万円、月平均は約27万円となりました。立ち上げの8月は約3.2万円と小さな動き出しでしたが、翌9月には約66万円まで大きく伸びています。
8月に比較型広告LPとSNS広告の反応を確かめ、クリエイティブを入れ替えたことが9月の伸びにつながりました。10月は約22万円、11月は約18万円と、山のあとは落ち着いた水準で推移しています。比較型広告LPから検索で読まれる流入が続き、成果が途切れずに発生しました。
成果型で進めたため、広告主様は初回購入や定期申込が発生した分だけ費用を負担する形で、サプリメントとしての新しいお客さまとの接点を得られました。ヨーグルト習慣との比べ方を軸にした訴求は、今後の販促にも生かせる形で残っています。
03 実施した打ち手
ヨーグルト習慣との比べ方を示す比較型広告LPを土台にし、SNS広告で手軽さを広く伝えました。購入後はLINE広告運用で飲み忘れを防ぐ案内を届けています。
広告LP運用｜ヨーグルトとサプリの続け方を比べる広告LP
「ヨーグルト 毎日 続かない」「乳酸菌 サプリ 選び方」など、習慣を見直したい方が調べるテーマで比較型広告LPを展開しました。ヨーグルトとカプセルの続けやすさを保存方法や持ち運びの面から比べ、食品メーカーのヨーグルト由来の乳酸菌を配合した商品を選択肢として紹介しています。表現は健康食品として適切な範囲にそろえました。
広告運用｜カプセル1つの手軽さをSNS広告で伝える
SNS広告では、朝の支度中や外出先でもカプセルを飲めば済む手軽さを場面ごとに描いたクリエイティブを用意しました。反応のよい場面に予算を寄せ、比較型広告LPや購入ページへ送客しています。立ち上げ直後の反応を見て、早い段階でクリエイティブを入れ替えました。広告文では体の変化には触れず、続けやすさという事実に絞って伝えています。
LINE広告運用｜購入者に飲み忘れを防ぐ案内を届ける
初回購入をした方にLINEの友だち追加を案内し、飲むタイミングの工夫や習慣にするコツを配信しました。続けることを前提にした商品のため、使い始めの時期に丁寧に情報を届け、そのうえで定期申込の内容を案内して、無理なく続けたい方が定期に進める流れにしています。配信は購入直後の時期に厚くし、その後は間隔を空けて届けています。
計測・承認設計｜初回購入と定期申込の承認条件を整理
計測ツールで初回購入と定期申込を成果地点として計測し、テストCVでタグの動作を確認しました。同一の方による重複申込の扱いなど承認条件を広告主様と事前に取り決め、比較型広告LPとSNS広告それぞれの発生と承認を見える化して、配分の見直しに使っています。承認までの目安も共有し、広告主様が月ごとの費用を見通せるようにしました。
2025年8月〜11月の4か月で売上成果は約110万円、9月は約66万円まで伸びました。
04 この事例で扱ったテーマ
#健康食品サプリメント#初回購入定期申込#広告LP運用#広告運用#LINE広告運用#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
健康食品・サプリメントの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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