自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】健康食品通販のお試し購入の広告運用実績｜月85件・CPA 8,973円健康食品・サプリメントの集客を広告で伸ばしたい方へ

サプリメントや青汁を扱う健康食品通販会社として、初めてのお客さまとの接点を増やしたい案件です。毎日の健康づくりを手軽に続けたい方に、初回向けのお試し価格や電話・Webで申し込める手軽さを伝え、お試し商品の購入を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

サプリメントや青汁、健康食品を幅広く扱う健康食品通販会社の、お試し商品の案件です。毎日の健康づくりを手軽に続けたい方に向けて、初めての方向けのお試し価格が用意されており、電話とWebのどちらからでも申し込めるため、幅広い年代の方に利用されています。

広告主様は、これまで電話での注文が中心だったお客さまに加えて、Webから初めて申し込む方との接点を増やしたいと考えていました。弊社では、お試し商品の購入を成果地点に設定し、電話とWebが併存する通販ならではの計測と承認の設計から取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

電話とWebが混在する申込の計測
お試し商品は電話でもWebでも申し込めるため、広告で紹介した方が電話で申し込んだ場合、どの媒体からの申込かが分からなくなります。成果の対象をどう定めるかを、事前に広告主様と取り決めておく必要がありました。

商品数が多く入口を絞りにくい
サプリメントや青汁など扱う商品が多いため、すべてを並べて紹介すると、初めての方には何から試せばよいかが分かりにくくなります。関心に合わせて入口となるお試し商品を示し、迷わず申し込める導線をつくることが課題でした。

健康食品の表現ルールの共有
複数の商品を紹介する場合、それぞれの商品で使える表現と避ける表現が異なります。効果効能を断定しない書き方を商品ごとに整理し、青汁とサプリメントを同じ広告LPで紹介する場合も含めて、掲載するすべての媒体でそろえることが求められていました。

予算	月間広告費約76万円
媒体	Google検索広告・Yahoo!検索広告・P-MAX・比較型広告LP・リターゲティング広告
CV	月85件のお試し商品の購入
CPA	8,973円
ROAS・費用対効果	ROAS 373%

リターゲティング広告とシニア向け媒体を中心に、Webからのお試し購入が継続して積み上がりました。これまで電話での注文が中心だった広告主様にとって、Webから初めて申し込むお客さまとの新しい接点が生まれたと考えています。

関心に合わせて入口となるお試し商品を絞り込んだことで、商品数が多くても迷わずに申し込める流れができました。野菜不足や栄養補給など、読者の関心に沿って一つの商品を案内したことが、初めての方の購入を後押ししています。

電話とWebが併存する中で成果の対象を事前に決めておいたことで、承認をめぐる確認がスムーズに進みました。この計測と承認の設計は、広告主様が今後広告を続ける際の土台として残っています。

健康づくりに関心のある世代が普段読むリターゲティング広告とシニア向け媒体を中心に、関心別の広告LPで入口を絞り込み、電話とWebの申込を踏まえた承認条件を整えてお試し購入を集めました。

電話とWebが併存する通販の特性を踏まえ、広告の成果対象はWebからのお試し購入とすることを広告主様と事前に取り決めました。計測ツールでタグ設置とテストCVを行い、媒体別に購入の発生と承認状況を確認できるようにしたうえで、重複購入や受取拒否の扱いも承認条件として整理しています。

中高年の読者が多い健康情報メディアの会員向けリターゲティング広告で、野菜不足が気になる方には青汁、毎日の栄養補給を考える方にはサプリメントというように、関心に合わせて入口となるお試し商品を紹介しました。お試し価格で始められることと、Webから申し込める手順を読み物の中で分かりやすく伝えています。

シニア層向けの会員メディアや情報サイトを抱える配信面と連携し、健康づくりに関心のある読者層への掲載を広げました。商品ごとに使える表現を整理した掲載ガイドを代理店経由でも共有し、掲載前の原稿確認の手順をそろえることで、商品数が多くても表現がぶれないようにしています。

毎日の健康づくりを手軽に始めたい方が読む広告LPで、食生活の見直し方とあわせて、青汁やサプリメントを取り入れる際の選び方を整理しました。関心ごとに向いているお試し商品を示し、初めての方でも迷わずWebから申し込めるよう、お試し価格と申込の流れを広告LP内で案内しています。

電話とWebの両方で申し込める通販の特性に合わせ、成果の対象と承認条件を事前に整理しました。

#健康食品サプリメント#お試し商品の購入#計測承認設計#リターゲティング広告#配信面連携#広告LP運用

健康食品・サプリメントの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。