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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】和漢植物のスキンケアお試しセット購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
シンプルなお手入れを提案する自然派ブランドが、まず少量で肌との相性を確かめてほしいと考えた案件です。和漢植物エキスを取り入れた洗顔料や保湿アイテムの詰め合わせを敏感になりがちな肌の方へ届け、お試しセットの購入を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
シンプルなお手入れを提案する自然派スキンケアブランドの、洗顔料や保湿アイテムを詰め合わせたお試しセットの案件です。和漢植物エキスを取り入れた商品を、敏感になりがちな肌をやさしくケアしたい方に届けることを目指しました。広告として、お試しセットの購入を成果地点にしています。
敏感になりがちな肌の方は、新しい化粧品を試すことに慎重です。広告主様も、いきなり本品を勧めるのではなく、少量で肌との相性を確かめてもらうことを大切にしていました。そのため、お手入れの手順や使い心地を具体的に伝え、安心して試せる情報を届けることを中心に導線を設計しました。
ご相談時に抱えていた課題
- 新しい化粧品を試すことへのためらい
- 和漢植物エキスの特長を伝える
- 限られた期間で入口を広げる
新しい化粧品を試すことへのためらい
肌が揺らぎやすい方は、化粧品を替えることで肌の調子が変わるのではないかと不安を感じています。お試しセットがあること自体は知られていても、どのアイテムをどの順番で使うのかが分からないままでは、購入に踏み出しにくい状況でした。
和漢植物エキスの特長を伝える
和漢植物エキスという言葉には親しみがある一方で、どのような考え方で処方されているのかは伝わりにくいものでした。効能を断定せずに、素材の選び方やシンプルなお手入れの考え方を具体的に説明する必要がありました。
限られた期間で入口を広げる
取り組みの開始から短い期間で成果につなげるため、広告LPの掲載を待つだけでなく、すぐに読み手に届く発信の場を並行して用意する必要がありました。広告クリエイティブの投稿や広告のように、公開してすぐに読まれる導線を組み合わせることが求められていました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
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| CV | 月114件のお試しセットの購入 |
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| CPA | 7,193円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 91%（2025年10月〜2025年11月の売上 約150万円） |
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2025年10月〜11月の2か月で、売上成果は約150万円、月平均は約77万円となりました。取り組みを始めた10月は約34万円で、広告クリエイティブのレビューと広告LPが読まれ始めた立ち上がりの時期にあたります。
11月には約120万円まで伸びました。レビュー投稿の反応をもとにSNS広告のクリエイティブを整え、リターゲティング広告で会員へ案内したことで、お試しセットの購入が一気に増えています。乾燥が気になり始める季節に、敏感になりがちな肌のお手入れを見直す方が増えたことも後押しになったと考えています。
短い期間の取り組みでしたが、少量で肌との相性を確かめたい方に向けた情報発信が、広告として成果に結びつくことを、広告主様と確認できました。今後も、季節に合わせた発信を重ねることで、試す方を広げていける手応えを得ています。
03 実施した打ち手
敏感になりがちな肌の方に向けたお手入れ広告LPと、肌質の近い広告クリエイティブのレビューを組み合わせ、SNS広告とリターゲティング広告で短期間にお試しセットの購入を広げました。
広告クリエイティブ｜肌質の近い発信者による使用レビュー
敏感になりがちな肌を公表している発信者を中心に、実際にお試しセットを使った感想を投稿してもらいました。洗顔から保湿までの手順や、使い始めに気をつけたことを具体的に書いてもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを用意し、購入につながった投稿を確かめています。
広告LP運用｜シンプルなお手入れを紹介する広告LP
敏感になりがちな肌の方がスキンケアを見直すときに読むテーマで、アイテムを絞ったお手入れの考え方を紹介する広告LPを作成しました。お試しセットの中身を一つずつ説明し、使う順番と量の目安を示したうえで購入ページへ案内しています。肌が揺らぎやすい時期のお手入れのポイントも紹介しています。
広告運用｜レビュー素材を活用したSNS広告
反応の良かったレビュー投稿の内容をもとに、SNS広告のクリエイティブを作成しました。テクスチャーやパッケージが分かる素材を中心に配信し、LPではお試しセットの中身と使い方を最初に示して、購入までの流れを短くしています。反応を見ながら素材を入れ替え、敏感になりがちな肌の方に届く訴求を保ちました。
リターゲティング広告｜自然派コスメに関心のある会員へ配信
自然派の化粧品や肌の悩みに関する情報を受け取っている会員リストに向けて、お試しセットを案内するリターゲティング広告を配信しました。スキンケアの見直しを考えている方に向けて、和漢植物エキスの考え方とお手入れの手順を中心に伝えています。配信後は広告LPへ移って詳しく読めるようにし、購入を急がせない案内の形にしています。
2025年10月〜11月の2か月で売上成果は約150万円、11月は約120万円まで伸びました。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#お試しセットの購入#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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