【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】住宅メーカーの会員登録の広告運用実績｜月83件・CPA 18,072円住宅・不動産の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手住宅メーカーの住まいづくり会員サービスを広告で紹介した事例です。無料で会員登録すると、住宅カタログや施工事例、プラン情報などを閲覧でき、これから家づくりを考える方が情報収集に役立てられるサービスです。登録後は自分のペースで情報を集められる点が特長です。

注文住宅は検討期間が長く、広告主様は展示場に来場する前の早い段階でつながりを持ちたいと考えていました。成果型で進めるにあたり、成果地点は無料会員登録に置き、情報を集め始めた方が気軽に登録できる入口を増やすことを目標にしました。登録のあとに届く情報まで含めて、入口の価値を伝える方針で進めました。

会員登録の価値が伝わりにくい
会員登録をすると何が見られるのかが伝わらなければ、情報収集中の方は登録の手間を避けてしまいます。施工事例やプラン情報を閲覧できることが、家づくりの検討にどう役立つかを具体的に伝える必要がありました。登録後に届く情報のイメージも示す必要がありました。

検討時期が人によって大きく異なる
家づくりを思い立ったばかりの方と、土地探しを始めている方では、求める情報がまったく違います。同じ訴求だけでは一部の方にしか届かず、検討段階に合わせた入口を用意することが課題でした。段階ごとに読みたくなる内容を分ける工夫が必要でした。

季節や時期で関心の波が生まれる
住まいの検討は、新年度や住み替えの時期など暮らしの節目で関心が高まりやすい傾向があります。関心が高い時期を逃さずに接点を持つとともに、それ以外の時期にも登録の入口を保ち続けることが求められました。波に左右されない入口を持つことが大切でした。

02 実際の成果

2025年2月〜11月のうち成果が発生したのは6か月で、広告による売上成果は約23万円、月平均は約3.8万円となりました。2月の約2.4万円から始まり、3月は発生なし、4月に最も大きい約8.7万円となっています。

4月は新年度の節目に合わせて検索広告を強めた時期で、住まいの検討を始めた方の登録が集まりました。5月は約1.5万円、6月と7月は発生がなく、8月に約2.1万円、10月に約6.1万円、11月に約2.1万円と、時期によって波のある推移です。秋に再び伸びたのは、配信面での紹介と広告LPの入口が重なったためと考えています。

取引は14か月続きました。成果型のため、広告主様は会員登録が発生した分だけ費用を負担し、展示場への来場より前の段階で情報収集中の方とつながる入口を持てました。広告LPや配信面の入口は、検討時期を迎えた方と出会うための資産として今も役立っています。

03 実施した打ち手

家づくりの初期に読まれる広告LPと検索広告を土台にし、住まい系の配信面との連携で入口を増やしました。会員向けの情報はリターゲティング広告で案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります