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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】不動産一括売却査定の依頼の広告運用実績｜月83件・CPA 18,072円住宅・不動産の集客を広告で伸ばしたい方へ
マンションや戸建て、土地の売却を検討している方が、一度の入力で複数社に無料で査定を頼める一括査定サービスの案件です。大手不動産会社が共同で運営するサービスの利用者を増やすため、査定依頼を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手不動産会社が共同で運営する、不動産の一括売却査定サービスです。マンションや戸建て、土地の売却を検討している方が、一度の入力で複数の会社に無料で査定を依頼できます。広告主様は、売却を考え始めた段階の方にサービスを知ってもらい、利用者を増やしたいと考えていました。
広告として、査定依頼を成果地点に置きました。不動産の売却は人生の中で何度も経験するものではなく、何から始めればよいか分からない方が多い分野です。売却までの流れや査定の意味を丁寧に伝え、最初の一歩として一括査定を使ってもらえる導線をつくりました。
ご相談時に抱えていた課題
- 売却を考えるきっかけが人ごとに違う
- 一括査定への心理的な負担
- 需要の波が読みにくい
売却を考えるきっかけが人ごとに違う
転勤や住み替え、相続、家族構成の変化など、不動産の売却を考えるきっかけはさまざまです。どれか一つの訴求だけでは多くの方に届かず、事情ごとの疑問に答える情報を用意しなければ、査定依頼まで進んでもらえない状況でした。
一括査定への心理的な負担
複数の会社に情報を送ることに対して、連絡が多く来るのではないかと不安を感じる方もいます。査定を依頼しても売却が決まるわけではないことや、依頼後の流れが伝わっていないと、入力フォームの途中で手続きをやめてしまうことが課題でした。
需要の波が読みにくい
不動産の売却は、転勤や進学に伴う住み替えが増える時期に動きやすい一方、年間を通して個別の事情で発生します。時期による波がある中で、どの経路が安定して査定依頼につながるかを見極め、限られた予算を振り分ける必要がありました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約150万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・Meta広告・P-MAX・地域LP・CV計測 |
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| CV | 月83件の査定依頼 |
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| CPA | 18,072円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 4%（2025年2月〜2025年11月の売上 約27万円） |
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2025年2月〜11月のうち成果が発生したのは5か月で、売上成果は約27万円、成果が出た月の平均は約5.4万円でした。2月は約3万円、3月は期間中で最も多い約9万円と、転勤や住み替えが動く春先に検索広告と売却の流れの広告LPが査定依頼につながっています。
4月から8月は発生がありませんでしたが、9月と10月はそれぞれ約6万円、11月は約3万円と、秋に再び依頼が生まれました。秋の住み替えや年内の売却を考える方に、事情別の広告LPと紹介パートナー経由の案内が届いたと見ています。
取引の継続月数は16か月にわたり、広告として、需要のある時期に合わせた運用の目安を広告主様と共有できました。事情別の広告LPは、今後も売却を考え始めた方の入口として機能します。
03 実施した打ち手
売却の流れや相場の調べ方を解説する広告LPを土台に、売却を考え始めた方の検索広告と、住み替え相談を受ける紹介パートナーとの連携で接点を増やしました。
広告LP運用｜事情別に売却の進め方を解説する広告LP
「マンション 売却 流れ」「相続した実家 売却 手順」など、売却を考え始めた方が最初に調べるテーマで広告LPを用意しました。査定の種類や依頼後の流れ、売却までにかかる期間の考え方を整理し、複数社に査定を依頼する意味を理解してから申し込める構成にしています。
広告運用｜売却検討層に向けた検索広告
「不動産 査定 無料」「家 売却 相場」などの語句で検索広告を配信し、転勤や住み替えが増える春先に配信を厚くしました。広告文では一度の入力で複数社に依頼できることを事実として伝え、遷移先は売却の流れを解説する広告LPに設定しています。物件の種類ごとに広告文を分け、マンションと土地で異なる疑問に合う広告LPへ案内しました。
配信面連携｜住み替え相談の窓口との連携
住み替えや相続の相談を受けることが多い専門家向けの情報媒体や、紹介パートナーと連携し、売却を検討する方に一括査定を案内できる枠を設けました。パートナーごとに専用リンクを発行し、どの窓口からの依頼が多いかを確認できるようにしています。案内文はサービスの仕組みを正しく伝える共通の文面をお渡ししました。
計測・承認設計｜査定依頼の有効条件の整理
成果は査定依頼の完了とし、重複した依頼や物件情報に不備があるものは否認とする条件を広告主様と取り決めました。計測ツールで経路別に依頼を記録し、テストCVで計測を確認しています。否認の理由は媒体に共有し、入力前の案内の見直しに活かしました。物件の所在地や種類の入力でつまずく方が多い点も、広告LPでの事前説明に反映しています。
2025年2月〜11月の間に成果が発生した5か月で売上成果は約27万円、最も伸びたのは3月の約9万円です。
04 この事例で扱ったテーマ
#住宅不動産#査定依頼#広告LP運用#広告運用#配信面連携#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
住宅・不動産の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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