【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】はちみつ化粧品のお試し購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,037円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

老舗養蜂メーカーが展開する、はちみつの保湿力を生かしたスキンケアシリーズのトライアルセットの案件です。乾燥しやすい肌をやさしくうるおしたい女性に向けて、クレンジングから化粧水・乳液・パックまでをまとめて試せるセットを届けることを目指しました。広告として、お試しセットの購入を成果地点にしています。

はちみつという素材は親しみやすい一方で、化粧品としてどのように使うのかは想像しにくいものです。このセットは一連のお手入れをまとめて試せる点が特長のため、アイテムを一つずつ紹介するのではなく、ライン使いのお手入れの流れを見せることを中心に導線を設計しました。

はちみつ化粧品の使い心地が想像しにくい
はちみつと聞くと、べたつきを心配する方も少なくありません。実際のテクスチャーや洗い上がりの感触が伝わらないままでは、乾燥が気になっていても購入をためらってしまう状況でした。使う場面を具体的に見せる発信が求められていました。

ライン使いの価値を伝える
クレンジングからパックまでがそろったセットは、一連のお手入れを試せる点が魅力です。しかし、アイテムの数が多いと、どの順番で使えばよいかが分かりにくくなります。お手入れの流れとして分かりやすく示す必要がありました。

乾燥の季節に合わせた発信
乾燥が気になる時期には保湿ケアへの関心が高まりますが、その時期に合わせて情報が届かなければ、他の保湿化粧品が選ばれてしまいます。季節の変化に合わせて、発信の内容と時期を調整する必要がありました。はちみつの保湿という特長を、季節の悩みと結びつけて伝えることも求められていました。

02 実際の成果

ライン使いのお手入れを見せる動画投稿と使い方広告LPによって、はちみつ化粧品の使い心地が伝わりやすくなり、乾燥しやすい肌の女性がお試しセットを選ぶ流れが安定しました。セットの中身を使う順番で紹介したことで、アイテムの多さが迷いではなく魅力として受け取られるようになっています。

乾燥の季節に合わせてSNS広告の配信を調整する運用が定着し、関心の高まる時期に購入を集めやすい形が整いました。購入後のLINE広告運用で本品を案内する流れも生まれ、広告で試してもらった方を、広告主様の継続的な顧客へつなげる導線として残っています。

03 実施した打ち手

ライン使いのお手入れを見せる広告クリエイティブの投稿と使い方広告LPを入口に、乾燥の季節に合わせたSNS広告で関心層へ広げ、LINE広告運用で購入後の使い方を届けました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります