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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】乳酸菌研究から生まれた化粧水の購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

乳酸菌飲料メーカーが通販限定で展開するスキンケアを、より多くの方に知ってもらいたいという案件です。発酵由来の保湿成分を配合した化粧水を中心に、角層までうるおす使い心地を乾燥が気になる方へ伝え、商品の購入を成果としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

大手乳酸菌飲料メーカーの広告主様が通販限定で展開する、発酵由来の保湿成分を配合したスキンケアシリーズの案件です。角層までうるおし、ハリのある肌へ導く化粧水を中心に、肌の乾燥が気になる方へ使い心地を伝え、商品の購入を成果地点としました。

飲料のイメージが強いメーカーのため、スキンケアを手がけていること自体を知らない方も少なくありません。弊社は、長年の乳酸菌研究から生まれた化粧水であるという背景を丁寧に伝える広告LPを入口に、乾燥が気になる季節に向けて配信の強弱をつけながら運用しました。

ご相談時に抱えていた課題

飲料のイメージとスキンケアが結びつかない
広告主様の名前は飲料で広く知られている一方、化粧品を通販で扱っていることは十分に知られていませんでした。乳酸菌の研究がなぜ肌のうるおいにつながるのか、その背景から伝えなければ、商品に興味を持ってもらいにくい状況でした。

通販限定で店頭で試せない
店頭に並ばない商品のため、手に取って確かめる機会がありません。使い心地やうるおいの続き方を文章や画像で具体的に伝え、購入前の不安を小さくすることが、通販での購入を後押しするために必要でした。

乾燥の季節に合わせた運用が必要
化粧水の購入意欲は、空気が乾燥する時期に高まり、夏場は落ち着く傾向があります。取引期間が限られるなかで、関心が高まる時期にしっかり露出を確保し、落ち着く時期は無理に広げないという判断が求められました。

予算	月間広告費約82万円
媒体	Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング
CV	月114件の商品の購入
CPA	7,193円
ROAS・費用対効果	ROAS 64%（2025年7月〜2025年11月の売上約210万円）

2025年7月〜11月の期間で売上成果は約210万円、月平均は約52万円でした。7月に約58万円で立ち上がり、研究背景を伝える広告LPとリターゲティング広告が最初の購入を後押ししました。8月は約39万円に落ち着き、9月は成果が発生していません。

10月には約76万円と最も大きな成果になりました。空気が乾き始める時期に合わせてリターゲティング広告とSNS広告を再開し、乾燥対策の訴求を強めたことが再伸長につながったと考えています。11月は約34万円でした。

成果が発生したのは4か月と短い期間でしたが、乳酸菌の研究をスキンケアの価値として伝える広告LPの型ができたことで、広告主様が化粧品を紹介する際の伝え方の土台が残りました。

研究背景を伝える広告LPで信頼の土台をつくり、リターゲティング広告とSNS広告で乾燥が気になる時期に後押しする構成にしました。

「乾燥肌化粧水保湿成分」などで調べる方に向けて、発酵由来の保湿成分の特長と、長年の乳酸菌研究から化粧品が生まれた経緯を解説する広告LPを展開しました。角層までうるおす使い心地を具体的に描写し、通販限定で購入できる点を案内しています。

健康や食に関心の高い会員を持つ配信面のリターゲティング広告で、乳酸菌の研究をスキンケアに生かした商品として紹介しました。飲料のブランドに親しみのある方が多い配信先を選び、季節の変わり目に合わせて配信しています。

化粧水がなじむ様子やしっとりとした仕上がりを画像で見せるSNS広告を配信し、商品の詳細が分かるLPへ誘導しました。表現は化粧品のルールに沿って広告主様と確認し、反応の落ちたクリエイティブは早めに差し替えています。

計測ツールで媒体ごとのクリックと購入の発生・承認を見える化し、広告主様と毎月確認しました。反応の弱い月は配信を絞り、乾燥が気になる時期に向けて広告LPとリターゲティング広告へ予算を戻す判断に数字を使っています。

2025年7月〜11月の期間で売上成果は約210万円、月平均約52万円で、最も伸びたのは10月の約76万円です。

#スキンケア化粧品#商品の購入#広告LP運用#リターゲティング広告#広告運用#計測承認設計

スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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