【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】落ちにくいアイブロウペンシルの購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

通販コスメブランドのアイブロウペンシルを、眉メイクに悩む女性へ広げた広告の案件です。汗や皮脂、こすれに強く、朝に描いた眉を一日中キープしやすいことが特長で、やわらかな楕円芯により細い線も太い線も描き分けやすくつくられています。成果地点は商品の購入で、成果型で運用しました。

広告主様とは長くお取引が続いており、その中で季節ごとの訴求の出し分けや、詰め替え用リフィルの定期お届けへの案内を積み重ねてきました。アイブロウは使い心地が写真だけでは伝わりにくい商品のため、実際に描いている様子を見せることが購入の後押しになると考えて施策を組んでいます。

描き心地が文章だけでは伝わらない
楕円芯で細くも太くも描けるという特長は、写真や説明文だけではイメージしにくいものです。眉の形や毛量、左右差に悩む方が、自分の眉に置き換えて使い方を思い描けるよう、手元の動きまで見える見せ方を用意する必要がありました。

季節で悩みの中身が変わる
汗ばむ季節は崩れにくさ、乾燥する季節は描きやすさや自然な仕上がりへと、ユーザーの関心は移っていきます。同じ訴求を一年中続けると反応が落ちやすく、時期に合わせて伝える内容とクリエイティブを切り替える運用が求められました。

リフィルの存在が知られていない
詰め替え用リフィルの定期お届けに対応しているにもかかわらず、購入者の多くは本体だけを買い直していました。気に入って使い続けている方に、手間なく補充できる選択肢があることを知ってもらう場面が、購入後の導線の中に不足していました。

02 実際の成果

2025年2月〜11月の10か月、毎月成果が発生し、売上成果は合計で約570万円、月平均は約57万円でした。2月は約84万円と好調に始まり、3月〜5月は約43万〜61万円で推移しています。広告LPと動画の両方から購入に進む流れが、早い段階から形になっていました。

最も伸びたのは2025年6月の約140万円です。汗ばむ季節を前に、崩れにくさを伝えるSNS広告と広告クリエイティブを重ねた時期と重なっています。一方で7月は約22万円、8月は約30万円と落ち着き、夏の盛りには反応の出方が変わりました。

9月には秋向けの描きやすさの訴求に切り替え、約61万円まで戻しています。10月は約44万円、11月は約29万円でした。季節ごとに訴求を入れ替える運用と、リフィルの案内まで含めた導線が、長いお取引の中で広告主様の販促の型として定着しています。

03 実施した打ち手

描く様子を見せる広告クリエイティブとSNS広告を中心に、眉の描き方を解説する広告LPで比較検討を支え、購入後にはLINE広告運用でリフィルを案内しました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります