【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】オールインワン美容乳液の定期申込の広告運用実績｜月91件・CPA 9,032円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

老舗総合通販会社が手がける、保湿成分を高配合したオールインワン美容乳液を届ける広告の案件です。とろみのあるミルクタイプで、1品でお手入れが完結します。年齢によるハリ不足やくすみが気になる大人の女性に向けて、通販の初回価格や定期コースで提供されており、初回購入と定期コースの申込を成果地点にしました。

広告主様は長く通販を営んできた会社で、カタログや会員向けの案内に慣れ親しんだお客さまを多く抱えています。一方で、Webで新しく出会う方にはブランドの信頼がまだ届いていませんでした。成果型の運用の中で、手軽さと続けやすさを落ち着いた語り口で伝えることを大切にしています。

1品で足りるのかという疑問
大人の女性の中には、年齢肌のお手入れは化粧水や美容液を重ねるものだと考える方も多くいます。オールインワンで本当に足りるのかという疑問に、保湿成分の配合や、とろみのあるミルクタイプの使い心地を具体的に示して応える必要がありました。

Webでの信頼をどう伝えるか
広告主様はカタログ通販では長い実績がありますが、Webで初めて商品を知る方には、その背景が伝わりにくい状況でした。老舗の通販会社が手がける商品であることを、押しつけにならない形で伝える工夫が求められました。

定期コースの条件をわかりやすく
大人の女性は、定期コースのお届け周期や休止・解約の方法をしっかり確かめてから申し込む傾向があります。条件がわかりにくいと申込を見送られるため、初回価格と定期コースの違いを明確に示す必要がありました。この点が信頼にも直結します。

02 実際の成果

年齢肌とオールインワンを扱う広告LPと、大人の女性向け媒体での広告LP広告を組み合わせたことで、手軽さと続けやすさが伝わり、初回購入と定期コースの申込が継続して生まれるようになりました。特に、保湿成分や使い心地を具体的に書いた広告LPから、納得して選ぶ方が増えています。

定期コースの条件を広告LPや媒体の中で明示したことで、納得して申し込む方が増え、承認まで進む申込が着実に積み上がっています。既存会員へのリターゲティング広告からも、Webで申し込む流れが定着しました。会員の方にとっても、Webからの初回価格が新しい試し方として受け入れられています。

広告として、老舗の通販会社の信頼をWebでも伝える導線が整い、カタログとWebの両方から定期コースへつなぐ仕組みが広告主様の販売の中に残りました。老舗の信頼とWebの手軽さをつなぐ形です。

03 実施した打ち手

落ち着いて読める広告LPと、大人の女性向けの配信面との連携を中心に据え、会員への案内と検索広告で申込を後押ししました。定期コースは承認条件を先に決めています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります