【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】60代向けエイジングケアの初回購入の広告運用実績｜月91件・CPA 9,035円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

大手通販化粧品メーカーが提供する、60代を中心とした大人世代向けのエイジングケアのスキンケアシリーズです。シワ改善と美白の有効成分を配合したオールインワンクリームなどがあり、公式通販のセットから始められます。年齢を重ねた肌に合うスキンケアを探している方に向けた商品です。

広告として、初回商品の購入を成果地点に置きました。大人世代の方は、長年使い慣れた化粧品があることも多く、新しい商品に切り替えるには納得できる理由が必要です。オールインワンで手入れの手間を減らせることや、有効成分の考え方を、読みやすい形で丁寧に伝えることを重視しました。

使い慣れた化粧品からの切り替え
大人世代の方は、長く使ってきた化粧品に愛着を持っていることが多く、新しい商品を試すことに慎重です。今のスキンケアの手間や物足りなさにどう応えるのかを示さなければ、切り替えを考えてもらうのは難しい状況でした。

若い世代向けの情報が多い
エイジングケアの情報はSNSを中心に若い世代向けのものが多く、大人世代の方が読みやすい形で届いていないことがありました。文字の大きさや言葉づかい、情報を得る媒体など、世代に合わせた届け方を考える必要がありました。

有効成分の表現を正しく扱う
シワ改善と美白の有効成分を配合した医薬部外品は、承認された効能の範囲で表現する必要があります。年齢を重ねた肌への期待が大きい分、若返りを思わせる言い回しが入り込まないよう、媒体ごとの表現をそろえることが課題でした。

02 実際の成果

大人世代が読みやすい形に整えた広告LPと、シニア向け配信面の広告LPから、スキンケアの手間を減らしたい方の初回購入が積み上がりました。今の手順と比べて何が変わるかを具体的に示したことで、使い慣れた化粧品からの切り替えを考えてもらいやすくなったと見ています。

会員向けリターゲティング広告は、乾燥が気になり始める季節に落ち着いた文面で届けたことで、購入を後押しする経路として定着しました。検索広告からの購入も、オールインワンを探している方に絞ったことで、商品の特長を理解したうえで申し込む流れになっています。

大人世代に届く媒体と言葉づかいが見えたことで、広告主様は若い世代向けとは別の届け方を持てるようになりました。承認された効能に沿った表現の確認手順は、広告で掲載先を増やす際にも引き継がれています。

03 実施した打ち手

大人世代が読みやすい広告LPを土台に、シニア向けの配信面との連携と会員向けリターゲティング広告で接点を広げました。検索広告はオールインワンを探す方に絞り、表現の確認手順も共有しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります