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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】男性向けオーガニックスキンケアの購入の広告運用実績｜月114件・CPA 7,193円スキンケア・化粧品の集客を広告で伸ばしたい方へ
通販中心で展開するメンズオーガニックブランドを、ひげ剃りや紫外線のダメージ、表面はべたつくのに内側は乾燥する肌に悩む30代以降の男性へ届けた案件です。天然由来成分へのこだわりを伝え、商品の購入を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
大手化粧品メーカーが通販中心で展開する、男性向けオーガニックスキンケアブランドの広告事例です。天然由来成分へのこだわりが特長で、ひげ剃りや紫外線によるダメージ、表面はべたつくのに内側は乾燥する肌に悩む30代以降の男性に向けて提供されています。
男性のスキンケアは、悩みはあっても何を選べばよいか分からず、洗顔だけで済ませている方も多い分野です。成果型で進めるにあたり、成果地点は商品の購入とし、自分の肌状態に合うものを探している男性が選ぶ理由を持てるよう、情報の届け方を組み立てました。
ご相談時に抱えていた課題
- べたつくのに乾燥する肌の悩みが伝わりにくい
- オーガニックの価値が男性に届いていない
- 通販中心のため手に取る機会が少ない
べたつくのに乾燥する肌の悩みが伝わりにくい
表面は皮脂でべたつくのに内側は乾燥しているという状態は、本人も自覚しにくい悩みです。さっぱり系の商品を選んでかえって乾燥を感じている男性に、保湿の必要性とブランドの考え方を分かりやすく届ける必要がありました。
オーガニックの価値が男性に届いていない
天然由来成分へのこだわりは女性向け商品で語られることが多く、男性にとっては選ぶ理由として結びつきにくい状況でした。成分の背景を、ひげ剃り後の肌をいたわる毎日のケアという実感に近い言葉に置き換えることが求められました。
通販中心のため手に取る機会が少ない
店頭で試す機会が限られる通販中心のブランドのため、使い心地を想像できないまま購入を見送る方がいました。ネット上で使う順番やテクスチャーを具体的に伝え、購入後のイメージを持ってもらうことが課題でした。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約82万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・P-MAX・Meta広告・記事LP・リターゲティング |
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| CV | 月114件の商品の購入 |
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| CPA | 7,193円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 68%（2025年2月〜2025年11月の売上 約500万円） |
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2025年2月〜11月の間に成果が発生した月は9か月で、広告による売上成果は約500万円、月平均は約55万円となりました。2月に約64万円で立ち上がったのち、3月は発生なし、4月は約26万円と、はじめは波がありました。
5月の約65万円、6月の約71万円と伸び、7月の約49万円を挟んで8月に最も大きい約75万円となりました。乾燥や紫外線が気になる季節に、ひげ剃り後の肌ケアを扱う広告LPと検索広告が安定して購入を運んだ時期です。9月も約62万円、10月も約54万円と高い水準を保ち、11月は約32万円に落ち着いています。
取引は14か月続き、夏場から秋にかけて成果が安定した案件です。成果型のため広告主様は購入が発生した分だけ費用を負担し、男性の肌悩みを言葉にした広告LPや訴求の組み立てはブランドの販促にも生かせる形で残っています。
03 実施した打ち手
悩みを調べる男性に向けた広告LPと検索広告を中心に据え、SNSでは男性の発信者のレビューで使い方を見せました。表現は化粧品のルールに沿って確認しています。
広告LP運用｜ひげ剃り後の肌ケアを解説する広告LPから購入へ
「ひげ剃り後のヒリつき」「メンズのインナードライ」など、男性が肌の違和感をきっかけに調べるテーマで広告LPを展開しました。洗顔後に保湿を足す意味や使う順番を解説し、天然由来成分にこだわったラインを選択肢の一つとして紹介する構成にしています。広告LP内ではべたつきと乾燥が同時に起こる理由にも触れ、自分の肌の状態に気づけるようにしています。
広告運用｜悩みの言葉で探す方に検索広告で応える
「メンズ 保湿 べたつかない」など悩みそのものを入力する方に向けて検索広告を配信し、同じ悩みを扱う広告LPへ送客しました。購入ページに直接送るより、状態に合う理由を理解してから購入に進む流れの方が、承認までの離脱が少ないことを確認しながら運用しています。反応のよい検索語句は広告LPの見出しにも反映し、広告と広告LPの内容を揃えています。
広告クリエイティブ｜男性の発信者に使う順番を見せてもらう
身だしなみに関する発信をしている男性広告クリエイティブに、朝のひげ剃りからケアまでの流れを投稿してもらいました。専用リンクで成果を計測し、PR表記と化粧品の効能表現の範囲を事前に共有したうえで、使い心地の感想を中心にまとめてもらっています。投稿には使う量の目安も入れてもらい、初めての方が迷わない内容にしました。
計測・承認設計｜購入の承認条件と媒体別の見える化
計測ツールで購入完了を成果地点として計測し、テストCVでタグの動作を確認しました。返品やキャンセルの扱いを承認条件として先に決め、広告LP・検索広告・広告クリエイティブそれぞれの発生と承認を並べて見られるようにし、配分の見直しに使いました。月ごとに承認率を広告主様と振り返り、否認の理由も共有しています。
2025年2月〜11月で売上成果は約500万円、最も伸びたのは8月の約75万円です。
04 この事例で扱ったテーマ
#スキンケア化粧品#商品の購入#広告LP運用#広告運用#広告クリエイティブ#計測承認設計
05 同じ業種のご相談を承ります
スキンケア・化粧品の広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
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